文档介绍：玉米市场营销筹划
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专业：种子科学与工程
营销筹划
一、公司介绍
黑龙江省龙神种业是民营种业。公司现有固定资产 3000 万元，流淌资金 500 万元，年经营农作物种子 5的作用。玉米又是重要的饲料作物，我国饲料用粮 90%来自玉米，玉米总产量的70%以上转换成了畜禽产品；玉米还是食品、化工、燃料、医药等行业的重要原料。因此，其重要性备受瞩目。而进展玉米行业，种子是根底。争辩说明，玉米种子是玉米生产增产中最活泼的因素，%。我国玉米种子的市场价值为 60 亿元人民币而且增长潜力巨大。
二、玉米生产布局及种子需求
玉米生产布局
依据美国农业部统计数据：2022 年全球玉米种植面积为 17627 万公顷，年度产量为 86288 万吨，平均单产为吨/公顷。估量 2022 年全球玉米产量在 96428 万吨左右。2022 年中国玉米种植面积为 3495 万公顷，单产为吨/公顷，高于全球平均水平，年度产量达 20560 万吨。
种子需求
种子市场连续两年患病罕见的“寒冬”；种业老板谈论最多的话题就是种子库存高企，玉米制种量和余种量均创高，行业景气度明显下降。
报道说，2022/13 年全国杂交玉米制种面积 435 万亩，产种量亿公斤，
有效库存亿公斤，2022 年可供种亿公斤，玉米种植面积亿多亩，用种量亿公斤，余种量 10 亿公斤。2022/14 年制种面积 382 万亩，产种量亿公斤，有效库存 10 亿公斤，2022 年可供种亿公斤，估量玉米种植面积
亿亩，亿公斤，亿公斤左右。还有大量的私繁滥制种子，余种量几乎可供两年用。因此玉米种子的需求量是相当大的。
三、营销产品描述
品种名称：黑龙 8 号
审定状况：2022 年黑龙江省农作物品种审定委员会审定通过(黑审玉 2022022) 简洁描述：叶片绿色，叶鞘浅紫色，第一叶尖到圆形。紧凑型，株高 325cm，穗
位 148cm，叶片数 21～23 片，穗上叶 7～8 片。穗行数 16～18 行，行粒数 39～41 粒，穗粒数 706 粒，单穗粒重，出籽率 %，百粒重。重 754g/L，粗蛋白 %，粗脂肪 %，粗淀粉
%，赖氨酸 %。2022 年吉林省农业科学院植保所人工接种、接虫抗性鉴定，抗大斑病(3R)，感弯孢菌叶斑病(7S)，抗丝黑穗病()，中抗茎腐病()，中抗玉米螟()。
栽培技术要点：亩保苗 3800～4000 株为宜。玉米弯孢菌叶斑病重发区慎用。平均生育期 125-128 天。适宜在大于 10℃活动积温 2700℃以上地区种植。
四、经营目标
通过本次营销筹划，要使得公司玉米品种黑龙 8 快速翻开东北市场，使期快速占据东北市场，并将 150t 种子全部销售出去。
五、营销组合策略以及执行
1、市场定位
目前玉米种子市场的品种高度同质化，因此我公司承受独特的销售卖点的定位方法。定位策略上实行效劳差异化和人员差异化。
独特的销售卖点：〔1