销售数据分析报告.docx

文档介绍：xxxxxXt限公司
11%
1月 2月 3月 4月
据 分 析 报 告
汇报人
汇报日期
一、目标与实际销售额对比分析 1
二、近两年全年销售对比分析 1
三、近额才会呈现与 往年不同的发展方向，在订制来年销售目标时仍应将 7、8、9月份列入 淡季考虑。但从今年销售额中也可看出 7、8、9月销售潜力，在将这几 个月列入淡季的同时，希望各部门积极配合销售部门的工作，随时做好 销售部门开发新销售渠道的准备，争取在往后年份里，提高 7、8、9月
实际增长销售数据。从而拉高全年销售业绩。
图3:
近两年分月销售额（万元）
750 751 760 770
201X 202X
图4:
1月..H2月J13月 4月 5月 6月
-% -% -%
近两年销售增长率分月直观图
77
-%
四、不同地区销售数据比对分析
首先、从目标订立方向出发，根据往年销售额订立的目标，今年波 动较大的区域主要有北京、广州、南昌，目标销售额完成率波动达到25% 及以上的比率，其中广州呈正比例上升，北京、南昌销售完成率呈正负 比率下降趋势，北京、南昌下降的主要原因体现在疫情方面，疫情影响 下，北京，南昌部分客户由于资金链断裂导致暂停合作，影响销售业绩 的稳定。广州增长主要原因是因为今年新增客户为广州区域较大商场供 货商，与之签定合作协议时，便已承诺每年供货量达到多少量，金额达 到多少万元。从此方面出发，对开拓下一批市场是否可以进一步的销售 规划，可以更多的开发商场供应商等潜在客户，从而提高销售市场饱和 度，也为公司的来年销售收入稳定性提供更好的保障。
表1不同地区销售情况表
地区
（万元）
（万元）
（万元）
额（万元）
1
成率
（万元）
减率
北京
1000
750
950
-250
-%
-200
-%
上海
1000
850
950
-150
-%
-100
-%
广州
750
1000
700
250
%
300
%
深圳
700
800
600
100
%
200
%
武汉
650
600
600
-50
-%
0
%
杭州
600
700
500
100
%
200
%
南昌
700
500
600
-200
-%
-100
-%
黑龙江
500
550
400
50
%
150
%
哈尔滨
600
600
500
0
%
100
%
合计
6500
6350
5800
-150
-%
550
%
其次、从地区年年度增减率出发，除武汉地区外，其他区域波动率
均达10姒上，今年波动较大，但全年销售和区域占比情况比较均匀。 往 年北京、上海销售额领先的趋势有所减缓，北京、上海的客户流失对销 售额也起到了一定的负面影响，北京上海部门客户的流失并不代表，地 区的不