文档介绍:白酒市场营销策划方案
一、销售筹划方案运作平台
公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员,打破传统的对市场销售方案的进展不断的补充和完善,到达太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的根底。
20xx白酒营销筹划方案范文2
:中、高档白酒的终端促销,关键在于酒店促销,由于酒店在终端销售场所,如:商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占据市场。目前,通过公司全体上下的努力,酒店的通路已根本建立,后续工作开展迫在眉睫。通过开展千店工程促销活动,旨在利用全方位的营销思路,高效、低耗,提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率,为下半年市场的旺销建立根底。
:20xx年4月11月(半年)
:各片区全部酒店
:
本活动分解成三个内容,详细内容如下:
2.“景宏”最正确酒店,“景宏之星”最正确效劳员评比活动
3.“小福仙” 最正确片区,“小福仙”最正确营销人员,最正确营销评比活动
,弘扬酒文化,宣传小福仙文化
,以情感为核心,用真心用关怀目标,目标对象
,多小步代替一大步
,充分利用典范的力气
这个营销打算分成三个局部,循序渐进:
:整合营销队伍,提高战斗力
:建立样板店,整合胜利样板店的阅历
:阅历推广
多动作,少投入,多活动,贵长期
预备阶段
时间:4月20日5月1日
现阶段以摸底工作为主,确定样板店目标对象及效劳员状况,提高营销人员“必会必知”的学问技巧培育。要求:
,技巧培育;
,专人专职,职责落实(样板店由区域主管负责);
第一阶段 导入期
现阶段是整个促销打算的导入期,旨在以宣传公司整体知名度,整合销售队伍。
时间20xx年5月1日6月30日
:注:详细细节见附件
“景宏之星”最正确酒店评比活动(6月5日每一次,7月5日其次次)
、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)
,具有装饰效果的POP广告
:注详细细节见附件
“景宏之星”最正确效劳员评比活动(5月30日开展第一次,6月30日开展其次次)
,开展情感营销
:唱歌
:
开展摸奖活动,活动人数2人,用具:精致纸箱一个,球若干;方式:即摸即奖;细则:消费者每消费一瓶,即可参与即摸即奖;消费者摸到球体后,即可用球体上所标识的促销礼品赐予嘉奖,球体上可写上多种形式,例如:免费,八折,全额付款、折扣券、小礼品、感谢参予。
生日促销:活动人数1人,用具:登记表;细则:凡生日聚会消费酒一瓶送蛋糕。
,开展大型的“喝小福仙酒,幸福跟你走”连环摇奖活动
(4月25日),电视飞字、传递活动信息(4月29日5月10日,间隔一天)
,品酒会
人数:15人;用品:横幅4条;桌