文档介绍：..
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×××矿泉水的营销筹划方案
目 录
第一章
其次章
第三章
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三、 战略规划、形象定位以及销售策略
〔一〕战略规划
战略思路：旗帜鲜亮地与纯洁水划清界限，不打价格战，大打功能牌，凸显矿泉水自然矿物质优点，明晰消费者可获得的超值利益。向全社会提倡绿色安康的生活方式，传播科学正确的消费观
念，从而树立矿泉水安康﹑高品尝的品牌形象，并塑造一个对社会
真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
战略部署：以上海为大本营，领先突破，稳住阵脚后，走向全国。
品牌形象定位：安康、活力与高尚品尝！
产品功能定位：富微量元素和矿物质，自然含气，益于安康还有美容成效。
物以稀为贵。xx 矿泉水不仅含有丰富的微量元素和矿物质，
而且它在中国全部的可开发矿泉水源中，是很少自然含气的水源之一，在非碳酸型饮料中格外罕见。养分价值高，可治多种疾病，而且具有美容效果。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？矿泉水里面含
有的微量元素和矿物质具有很多成效，抗癌、改善心脑血管疾病、
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美容成效等，只有益于安康和美容最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够信任并且情愿承受，进下科学探讨觉察客观有效可行。
核心产品三层次：第一解渴；其次美容；第三供给人体所需的
多种微量元素。
消费入群定位：以年青人为主。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要领先突破。
〔二〕销售理念
品牌理念：出售水，同时出售安康，给您好容颜。
品牌根底：不仅满足生理根本需求，同时供给其它品牌无法供给的超额价值；并且以上利益能在便利、开心的状况下得到。
营销理念：以现代最新整合营销传播理论为根底，结合匹夫策
划理念与阅历，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段。
促销策略原那么：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场承受广度，用格外制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来， 加大市场承受深度。
〔三〕营销组合
产品
旧瓶换新装：改换瓶贴。要想把矿泉水销售出去，要向人们很简洁承受它，那就必需留意瓶贴。瓶贴就代表着水，它必需要能替水“说话”。此术极为重要。瓶贴可以给人带来直观的感觉，必
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须人看了就感觉清爽。海宝是一个格外得意上的形象，动作和样式也是多种多样的，所以可以多印几种瓶贴避开一味的单一。标明矿泉水富含矿物质，表现出安康理念。
设计思想：设计海宝的各种动作，以及海宝的各种笑脸，一
定要在直观上给人清爽的感觉。还要留意颜色的搭配。重新组合产品说明，明示产品特点。
规格组合：仅有 500mL 不够。产品规格的共性化、差异化
和系列化，是便利顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加 350mL 和 200mL。
价格政策
零售价：500mL ，5 元；350mL，4 元；200mL， 3 元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。
渠道规划
主推代理制：上海地区要批发、直销相结合；
优先给旅游景点、学校四周、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
对小摊小店小批发，以张贴 xx 矿泉水海宝招贴画为条
件，开头时送其 3－5 瓶 xx 矿泉水衬托气氛，吸引进货。
渠道战术：
①销售 xx 矿泉水送摊点冰柜。交押金领取印有 xx 矿泉水
Logo 和广告语的冰柜，销售达标后冰柜即归摊贩主全部。
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②旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使
xx 矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制 xx 矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
③累积分嘉奖批发商。为批发商确立几个界限，每到达
一个界限就能到达相应的嘉奖。
④建社区直销站，全线掩盖上海市场。
大事行销
活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
活动创意原那么：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。
公关及形象活动
活动目的：培育消费者品牌偏好，去除不良干扰因素。
活动原那么：轻易不做，做那么做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力气，直接或间接地为产品拓展市场效劳。
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四 广告筹划
广告创意策