文档介绍：背景
目的
策略
创意
流程
相关
预算
背景
市场
分析
随着有车生活多样化的需求,SUV车型在中国市场已经逐渐被大众消费者所追捧,SUV车型不仅能够满足都市生活代步的需求,更满足了都市人群对***、活力、动感、时尚的追求;
从2008年和2009年中国汽车市场SUV车型的销售比例情况来看,同比增长速度已经超过了乘用车的增长速度,%的比例,SUV的时代已经来临;
同时,在众多的SUV品牌当中,销售情况比较理想的车型价位也开始趋于递增趋势,价位在15-25万之间的中档SUV车型已经明显表现出了其强劲的市场态势;
武汉地区随着交通状况的不断改善,SUV车型销量已经出现大幅的上升,同时,借助2009年车市余热,2010年将是SUV车型的主战场。
SWOT
分析
优势:北京现代ix35在外观、
动力总成、配置方面拥有全面
绝对压倒性的优势;同时ix35
“时尚、动感、引领新潮流的
差异化定位在都市SUV当中个性
鲜明;
劣势:北京现代ix35与i30出
于同一个平台,虽然底盘经过
了重新调整,但是与专业SUV
平台产品相比,略显逊色,同
时在胎噪和风噪方面如能稍加
改进,将更加完美;
机遇:北京现代ix35的上市适
逢中国汽车市场SUV时代的到来
,差异化个性的ix35有广阔的
市场发展潜力;
挑战:从2009年SUV市场销售情
况来看,同级车型已经对即将
上市的北京现代ix35形成了强
大的市场压力,ix35前行步伐
必须超越同级车型,才能在市
场中立足;
竞品
分析
竞品车型
产品定位
购买系数
营销策略
城市多功能SUV
知识营销
中国汽车市场城市SUV的先驱代表
都市游牧
跨界SUV
情感营销
跨界SUV的倡导者,把与现代都市人的感情紧密结合
自由派
城市SUV
体验营销
反复的体验,不断让消费者亲身感受
CR-V
逍客
RAV4
用户
分析
SUV消费者以30~39岁的中青年最多,达到41%
其中35-39岁人群在整体SUV销售上更为重要
30-35岁人群是20万以下SUV的最
重要人群,特别是有着良好教育背景、
良好的事业基础、收入丰厚的“70后”
渴望体现引领
时尚潮流、年轻、
活力的新兴中产阶层
爱炫族
策略
策略
定位
差异化营销
所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势,
生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或
是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、
周到的售后服务,在消费者心目中树立不同一般的良好形
象。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。