文档介绍：2
DIY 私人定制
创业筹划书
筹划人：郭金倍2022 年 4 月 15 日
名目
一、执行受范围。
2、网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格，而且由于费用问题经常要花很长的时间选择，费时费力。因此很少个人在网上购置DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计共性化、价格平民化、教学简洁化为主要特点的小铺有着宽阔的市场需求和进展潜力。
竞争环境：
在学校里，并没有和我们一样的饰品店，就同行来讲，我们的手工DIY是我们独有的竞争力，并不和一般的饰品店争夺完全一样的顾客市场，所以竞争压力较小。
竞争优势
1、顾客猛烈需求和本店产品优势
DIY 手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚共性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。我店将充分发挥低本钱的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2、完整的营销和宣传策略
本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的根底上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身进展的营销模式。本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。并由他们为我们宣传，提高本店知名度。
3、颖的经营模式——DIY 共性课堂
本店除了供给 DIY 素材、让顾客充分发挥想象亲自制作之外，还供给 DIY 课程。我们会定期安排免费 DIY 课程的教授，进展手把手的教授，帮顾客解决 DIY 制作中的疑难问题。而且我们的 DIY 课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的根本费用，就能享受到专业的
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DIY 课堂培训。
4、独特的销售模式
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本店将实行现卖与顾客制作预定的方式，并支持礼品配送。成品的形式颖独特， 其中 DIY 模式是我们小屋的特色工程，顾客可以来我们的 DIY 工作室自己设计， 也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件格外有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工效劳，既承接单个共性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家供给供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。
5、本钱开支低
由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY 店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好格外了解。大学生既是一群消费力量固定的群体，又是消费力量不高的群体。现今一些饰品店中局部产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费力量范围，并且购置性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大局部大学生的需求，在价格上会尽可能适当。
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六、产品开发、生产和选址
产品类型：
挂饰：手机挂件、钥匙扣、零钱袋、钱包、手机袋、卡包、DIY恤、手绘球鞋、书签、贺卡、印章、拼图等
玩具娃娃：抱枕、靠垫、毛绒玩具等保暖系列：围巾、手套、袜子等
节日系列：生日、情人节、中秋节、圣诞节等
产品开发和生产：
我们的店铺会在阿里巴巴上找一个加盟，帮助我们供给礼品原材料和相应的
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成品货源。加盟商会定期开发设计产品，同时假设在营业过程中顾客有什么意见建议我们也会向供给商反响。
选址:
在我们学校的桔园负二楼〔大学生创业基地〕，由于此处顾客简洁找寻而且人流量大。
七、时间表和里程碑
最小可行产品
目前可以通过在学校的贴吧论坛上放置一些产品图片，看有没有情愿买。此外，还可以面对宽阔学生发放调查问卷，征集大家的购置意愿。
天使客户
初期主要还是以低价格通过熟人的体验，比方好友、同学和社团组织等。通过这些早期消费者来到达一个口碑的塑造，然后他们连续介绍给熟人，这样来到达一个消群体的扩大。
将来三年进展打算
1、第一年，主要是提高知名度，吸引顾客。
2、其次年，主要是提高顾客忠诚度，以高效劳质量、产品多样化和低价格保持客户源。假设前两年营业状况较好，考虑扩大规模，增加店铺面积和人手。