刀锋营销--十五流程.ppt

文档介绍：“刀锋营销”—实战十五流程
培训下级员工是全体泰盈人的重要工作之一
坚持业务是立身之本
每个销售人员必须严格流程化、规范化谈客十五流程
刀锋营销
开场白
沙盘介绍
收集客户资料
户型介绍
三板斧—增值保值
三板斧—入市良机
三板斧—价格性能比
具体问题具体回答
临门一脚
开场白
精准的收集客户资料
针对性的沙盘介绍
针对性的户型推荐
样板间及看房通道讲解
投资、置业计划
浅逼定 
具体问题具体分析
深逼定
三板斧之增值保值---我为什么要买房子?
三板斧之增值保值----我要买什么样的房子?
三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子? 
三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子?
三板斧之入市良机---我为什么要现在就买? 
商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读
九大步骤
十五流程
目录
目的:
建立拉进和客人之间的互动关系
赞美:
遇物增值、逢人减岁、润物无声
亲和力:
婴儿般的微笑
身体语言:
“拍、摸、握”
开场白
精准的收集客户资料
沙盘介绍
户型推荐
样板间讲解
置业计划
浅逼定 
具体问题具体分析
深逼定
三板斧之增值保值---我为什么要买房子?
三板斧之增值保值----我要买什么样的房子?
三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子? 
三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子?
三板斧之入市良机---我为什么要现在就买? 
商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读
一、开场白
形象
声音
微笑
赞美
身体语言
递名片
气质
一、开场白
客人不一定会因为你讨人喜欢,
就会在你的手上买房子;
但是,他一定会因为你不讨人喜欢,
而不在你的手上买房子。
亲和力
一、开场白
男生浑厚
女生甜美
忌讳:妖媚
女人像男人很可怕;男人像女人更可怕!
普通话
声音
一、开场白
笑是你获得客户好感的头牌印象分
婴儿般的微笑
只要平日多加练****微笑,谁都可以学会笑脸迎人
微笑
一、开场白
遇物增值,逢人减岁,润物无声
赞美要结合实际
赞美与****惯和性格有关
赞美
一、开场白
您是做哪一行的啊?从从事的行业来赞美。
您和我妈妈的年纪差不多,但是您看起来比她年轻多了。
看您的衣着,手表,就知道您是个很有品位的人。
我们年纪都差不多,象这你么年轻就可以买房子,真羡慕您,像我的话想都不感想。
您的戒指一看就非常昂贵。
王小姐,漂亮的女人很多,但是像您这样又漂亮又能干的女人就不多了。
赞美例子
一、开场白