文档介绍：
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一切为了成长和进步
业
务
手
册
成长和进步
长松咨询的崇奉
是成为冠军
是用实干与服务做出来
是用相信的力量做出来
是经过PK，考证出来
在这个路上，会有人因为
岗位失去了粘性而老去
会有人因为金钱的引诱而离去
会有人耐不住压力而倒下
但，有核心崇奉的人，
依旧理解
创新与服务，是存在的价值
我们不只是为了钱而创业
我们，还为了中国公司崛起而努力工作
我们的祖国需要我们去完善
我们的客户需要我们去帮助
我们的职工需要我们去培养
只有核心崇奉的人
才会，一路高歌，
无视两边
坚信生命的选择
成为冠军
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一切为了成长和进步
二、我们的行业
三、我们的公司
（一）公司介绍
1、公司简介：
2、公司文化
3、销售人员十大军规
你进入的，是一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。
如果你要走开，请带上你的荣誉和奖金，长松咨询是你最好的证明人。
在你发出抱怨前，先想想同样条件下优异者是怎样做到的。
公司永远喜欢这样的人员：面对窘境就有原因剖析，更有解决方案。
昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学****和进步。
新职工生存的价值只有一条：为客户创建利益。
被拒绝是销售的粗茶淡饭，惟有你是优质弹簧，恢复复能力才会最强。
全世界成功者的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，品德。
我们看中你的文凭，背景和经验，但实际贡献更能证明你的价值。
10．业成功之道：正确方便伙伴顾问！
4、积极的心态
自信、热情！
告诉自己，成功就在下一次，即便客户拒绝多次，也要面带微笑地再试一次！
把注意力集中到我想要的业绩上！
拥有强烈的企图心！
积极主动的为客户着想！
认定对方就是我的客户！
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一切为了成长和进步
（二）公司产品介绍
（三）主要竞争敌手介绍
四、我们的销售流程
（一）收集名单
1、有效名单标准
全名
职位（总经理、董事长等）
办公电话、手机
公司名称
2、优质名单特点；
有需求、有购置力的公司
公司人数在10-3000人
总经理、董事长、
带手机号码的名单
尽量是一些生产加销售型的公司，成交概率会较大
3、收集客户名单的方法
从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天，引开注意力。
人用手记录号码。和其中一位店员搞好关系，定期从中拿取或购置）
从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取
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一切为了成长和进步
参加其余公司的公然课获取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片）
向专业的名录公司购置总经理的手机号码（一定要测试）
扫楼，带一百份邀请函（直接卖票并交换名片，很有效）
汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方达成等定期交换协议）
房地产物业管理人员，联通、移动的客服人员中获得
参加同行业的说明会，推广课，或与同行业交换名单（找到几人合作，定期交换）
熟人朋友中获得（例：