文档介绍：商业地产成功招商的十六法例
一、招商先行、销售跟进
招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售供给强盛的驱动力，成为项目的重要卖点，进而促进项目销售的顺利进行。
业组织形式，而零售是一个精美化管理的家产，精美化管理要求管理者增强经营控制力度；此外，相关于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店一定引入著名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。
购物中心的发展商从前不论是房地产商抑或是零售商，在条件允许的状况下，核心主力零售店尽量自营一部分或所有，这样一能够增强经营控制力度，有益于购物中心长久经营；其次可增强其余商户与之合作的信心；第三能够提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营为主、租借为辅，这样也能够增强发展商对购物中心的整体控制力度。
这类选择原则不单是零售精美化管理的要求，也切合购物中心长久经营性的特点，更能帮助发展商创出
购物中心的品牌来。关于餐饮、娱乐经营来说，这个原则也基本合用。在这方面做得比较成功的购物中
心是菲律宾 SMSUPERMALL连锁超级购物中心。
九、按市场定位物色品牌对象的原则
市场定位相同是经过先期市场调研而拟订的，市场定位报告在招商从前，已经告诉了我们，项目的主要目标花费集体是哪一类，如明确是中低档品牌的，则没必需去投入更多的精力引进高档品牌，既费劲，
又不合适商圈的需要。相同的道理，假如确立为中高档的品牌，则应想尽方法招入切合要求的高档品牌，甚至，有些能带动招商的特别品牌，能够采纳短期内联营的方式，以保证整个项目的成功招商。因为市
场的低档品牌许多，招商相对简单，招商人员常常在招商过程中弃高就低，使整个项目的品牌品位未能按原定的市场定位履行，项目也不简单成功。
十、核心主力店先行招商
招商应依据核心主力店先行、协助店随后的原则；零售购物项目优先、协助项目配套的原则。
大型商业物业租借对象并不是是直接的购物花费者而是大型商家，特别是主力店。所以找寻主力店也是开发商或管理商的首要工作，主力店对卖场的面积、泊车位的面积、货架的陈设、空间的高度等都有一系列的要求，假如在做设计时不切合这样的要求，那么项目开发越深入，后期招商的困难就越大。所以一定依据主力店的要求进行规划设计。同时，主力店的成功进驻，也能带动中小店的招商工作，一般状况下，著名品牌的主力店的成功经营，能够吸引更多的花费人群，进而促进中小店的销售。
因为主力店和中小店的招商时间段不一致，主力店招商时间长，应安排在建筑设计从前，而中小店的招商时间相对短些，一般安排在开业前的几个月进行。
此外核心主力店关于人流也起着要点的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型
购物中心的核心主力店合适放在经营轴线（或线性步行街）的端点，不宜集中搁置在中间，这样才能达到组织人流的成效。
十一、大户先行、散户跟进
大户（主力店、次主力店及旗舰品牌商户）的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其余散户必定群起跟进，最后实现项目的招商圆满达成；