文档介绍：试用期销售人员定性考核指标
权重
考核指标项规章制度，无违纪违规行为。
纪律性
20
积极性 ①工作敬业、认真、勤奋，锐意拓展市场，开发客户。工做事不拖拉、不懈怠、不懒散；②能主动、积极提交各很好 20 分က´
作类销售报表，能及时向销售主管反馈销售过程中的各类较好 15-20
态问题；③能及时与客户沟通，化解客户的异议，千方百一般 10-15
度计抑制竞争对手成交；④积极参加公司的各项培训和会较差 5-10 分
议，提出销售问题。差 0-5 分
①对工作上的异议或分歧，能与同事积极协调，处理好
团队内部的冲突，并消除团队内的不和谐因素；②对需
协调性要其他部门协助配合的工作，必须积极进行配合。
①严以律己，工作负责，不玩忽职守；②在工作中勇于
承认失误；③正确对待绩效考核，努力改进考核中的缺
责任感点和不足；④认真、负责做好部门或公司部署的各项工
作。
①以真诚、礼貌、尊重的态度与客户沟通和交流，对客
户的咨询和异议耐心解释②针对客户的异议或投诉应及
服务意识时转交客户服务部处理。
具备一定的农业产品销售知识、销售技巧和销售策略并
能运用到实际的销售工作中。
销售知识
①了解公司的经营理念和企业精神；②理解公司的发展
历程、在同行业的地位、产品优势、部门架构、管理制
企业知识度等。
很好 20 分က´
销