文档介绍：..
创业项目规划书
姓名：边强赵强赵建军
序号：262322
上课日期：礼拜二、四
2013年06月05日
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“校园二手书店”策划方案目录
有益的高价地区。
③不选择有大型、书本齐备且更新能力强的图书室的学校作为中心。
形式新奇，踊跃首创特点服务，在知足花费集体的时髦追求的前提下，我店经营中间可适合增加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可认为那些存心愿开设自己的商铺，但却又愁于没有资本、没有优秀平台的同学，供给展位，
使其能够将自己的一些工具书、教材、珍藏图书陈设到书架上，供其余花费者进行借阅、租凭，甚至购置，这样一来便可认为那些在校大学生供给必然的自我盈余平台，同时也借助这个模块更好的吸引花费者。
产品与服务
1、市场热销书本（新购），该板块包含各样工具书、教材、指导书、杂志、
报刊、小说等，是协助盈余项目，因为销售书本拥有重要意义，所以，我书店对
于该类书本的进购将推行严格把关制度，可依据其余书城有关商品在市场中的销
售状况，按类制定一份排行表单，在商铺周边学校进行喜爱度检查，针对不同样品
味的顾客，整理相应的数据资料，同时也进行双向性的采集，在正确定位市场需
求，有效抢占市场空间后，购置相应书本，用海报的形式张贴有关信息，促使销
售。
2、二手书，作为我书店东要收入根源，基于为学生节俭开资，我店特推出
二手书“收买—销售”模式，把闲置在学新手中的二手书本，经过价值评定、新
旧率判断，尔后支付必然花费购进书店，供其余同学租借，此中，书本根源主要
会集各图书市场挤压库存、学生闲置书本、废品收买站（该货源一定进行书本新
旧率、可使用度等指标考量），最大限度节俭成本。
对书主来说，能够获取更高的利润相对把书称斤卖。充分获取资源的优化配
置，对买家来说能够买到更优惠的书，等他用完的时候，又能够把书拿到我们书
店连续销售。这样循环，对我们能够增加货源，对书主，又能回收本来买书的成
本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节俭了资源，有益于环保。这是
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一件利人利己利社会的事！
3、以我店网络平台为主，展开建议、建议采集，集思广益地把大家的想法，
地区。，周边有住所区，顾客集体丰富。确定了选址后，书本配置也要更为多样
化，除了教授学生需求籍之外，也要配置一些一般化的生活类、少儿类书本。或
对我书店的一些建设性建议采集起来，整理、解析以便更好指导我店进货种类、
价位、风格等。
4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，依据他所留下的地
址进行必然范围内的送货上门服务。
5、还能够进行电话订购，若有需要，也能够送货上门！
6、若是产品过于单调，见面对照较大的风险，因为一开始做，没什么出名
度，很多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很简单致使赔本的。为了能使盈
亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很简单卖的东西，如文化用品，十
字绣，数码产品等，这些都是很热销，很有盈余能力的。
7、实领悟员专区，对其推行购书、租书优惠举措，培育长久顾客。
市场解析
以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假定有2
万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本最少赚5块钱，
则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的弘大！
、依据浙江大学的一份检查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总花费：
700元/人/年*328524人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校学生的教材总花费：
700元/人/年*651307人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总花费约为：
700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年
可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。
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市场营销
1、第一进行市场定位，确定花费者需求，以此指引店营运、管理及货源等。
2、派发宣传单，经过组织有关工作人员，会集时间段地进行商铺推行。多招业务员，他们不用在店里，只需帮我们销售了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。
3、资助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比方，资助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出此后，我们能够赠予一些励志类的书当奖品，这正好很适合。尔后，发奖品的时候说是我们书店资助的。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书本借阅
（注：免费限期制为两周），以此宣传我店产品。
5、坚持“真挚服务”的工作态度，用优秀的、长久的服务赢撤花费者的口
碑，打造小范围的品牌效应。
6、对每一个人来书店买书的，