文档介绍：三亚大茅项目概念方案设计
Sanya damao xianmu gainian fangan sheji 201408
市场调研
01
案例分析
02
本案所在位置
有些
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631套
100%
631套
100%
554
88%
在售公寓产品，面积为65平2房；叠拼别墅均为三房，面积115-137平方米，联排别墅145平方米
万科森林度假公园二期产品供应户型配比
PART 3 推售情况-户型分析-一房公寓
优点：
1、采光较好
2、投资度假较好的选择，在大社区中，升值潜力较大。
一期一房公寓户型
PART 3 推售情况-户型分析-两房公寓
优点：
1、有入户花园、露台
2、整个户型通风、采光好
3、厨房可观景
缺点：
1、客厅由于迁就大面积的阳台，在布局上出现了电视墙较短的问题
2、浴室与床位之间的隔板防水性较差
一期两房公寓户型
PART 3 推售情况-户型分析-两房公寓
二期两房公寓3种户型均为65平方米
户型方正，阳台宽大，景观效果佳，开放式厨房宽敞
户型方正，功能格局强烈，动静分隔效果好，厨房餐厅格局紧凑
户型方正，阳台宽敞，观景效果较好
PART 3 推售情况-户型分析-叠加别墅
优点：
1、有天有地，大庭院、大露台，活动范围广，观景效果好
2、卧室均可观景，采光效果好
3、厨房餐厅设计较合理
叠墅一层户型
叠墅二层户型
115、132平方米电梯别墅，独立入户方式，赠送大尺度私家庭院
115平方米
132平方米
A
B
C
A户型，115平
B户型，132平
PART 3 推售情况-户型分析-叠加别墅
叠墅四层户型
叠墅三层户型
专属电梯
后勤通道
C户型，137平
A
B
C
137平方米电梯别墅，赠送大尺度休闲露台；双重私家入户方式
PART 3 推售情况-户型分析-联排别墅
AB户型
建筑面积145㎡，三房两厅
优点：
1、入户花园、顶层大露台，观景效果好
2、屋顶花园、烧烤露台，度假体验强烈
3、二层卧室阳台搭配，独立卫生间
缺点：
1、功能厅较少
2、一层卧室私密性较差，且紧挨厨房，通透性较差
屋顶
烧烤园
餐厅
客厅
卧室
厨房
前院
木平台
泳池
按摩池
车位
卫生间
卫生间
卫生间
卧室
卧室
阳台
阳台
阳台
一层平面图
顶层平面图
二层平面图
屋顶
烧烤园
PART 3 推售情况-产品效果图
公寓
联排别墅
公寓
叠加别墅
PART 3 推售情况-样板间展示-公寓
大阳台，休闲娱乐与实用性结合
70m2公寓两房样板间展示
浴室的比较潮湿，会对卧室造成影响
飘窗设计，增大卧室采光，同时增加使用空间与面积，提高舒适感
PART 3 推售情况-样板间展示-别墅
叠加别墅115㎡A户型样板间
PART 3 推售情况-样板间展示-别墅
叠加别墅137㎡C户型样板间
屋顶小花园，美化环境同时隔离空间，保证私密空间
屋顶大楼台观景效果甚好
飘窗设计，加大使用面积，提高舒适感
转角空间有效利用，提高使用率
楼梯两侧落地窗增加采光度
浴室镂空连卧室，卧室湿度加大
PART 4 现场营造-营销中心
现去现场有沙盘和样板间可参观，。
现场销售中心充分利用山景，且内部装修内容比较丰富，营造度假格调
营销中心装修较为温馨，钢琴、咖啡厅等为营销中心举办小型活动等也提供了便利。
PART 4 现场营造-工程进度
工程进度—截止2012年3月29日
PART 5 活动策略-客户分析
客户分析
现场访谈纪要
区域客户：
主要来自于东北、北京客户。一年以前，东北客户非常多，都是以老人过冬为主，随着海南岛的建设，越来越多的内地人到海南购房。特别是近几年北京客户非常多，特别是一家人，老人、小孩、年轻夫妻，到海南度假，购置适合一家人居住的房屋，但是由于偶尔居住，面积不用太大。另外，河北、河南、四川，重庆等地区客户也逐年增多。
万科内部客户就占约一半，大部分以老带新客户的形式来促进成交销售。
客户敏点：
根据生活需要，越来越多人到海南旅游，特别是刚需人群。这部分客户都希望以“家“为单位旅游，让老人和小孩也陪同一起，所以，整个万科森林度假公园针对这部分客群，配置了儿童中心、便民服务等设施，同时，控制总价，尽量在140万以下的公寓产品为主，既满足感谢旅游居