文档介绍：个人电脑市场行业分析
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个人电脑市场行业分析
需求趋势
产品细分
客户细分
价格趋势
渠道
个人电脑市场行业分析
目录
由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌
由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电定单邮寄/目录/零售商
新兴渠道 – 互联网, ISP/ASP
OEM
举例
Entex
GE Capital
Compucom
ASAP
SW Spectrum
Ingram Micro
Tech Data
Pinacor
Sarcaom
BPI
EDS
Anderson Consulting
IBM Global Services
CDW
PC Connection
Tiger Direct
CompUSA
Best Buy
Compaq, HP, Dell
资料来源：分析家 (Gartner Group, Meta Group)
麦肯锡分析 (information/PC Week)
渠道
电脑分销商组织
分销商
增值经销商
系统集成商/企业咨询服务提供商
定单邮寄
零售商
网络渠道
由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道
个人电脑市场行业分析
非直销
直销
资料来源: Dataquest/IDC
各渠道占总销售额的百分比
1996
1997
1998
直接回复
互联网(完成交易)
经销商
消费性电子品
其它
主动营销
大型百货商店
互联网对直接渠道的增长
逐渐产生推波助澜之效
系统集成商/
增值经销商
PC 超市
1999
通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加
美国举例
个人电脑市场行业分析
毛利
营销费用
研发成本
渠道成本
供应商/OEM
业务的税前利润
占商用PC产品平均售价的百分比
非直接渠道
直销渠道
资料来源： 行业文献分析；项目小组分析
1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较
个人电脑市场行业分析
* 包括渠道组装
注: CM =签约生产商
由OEM厂商“触发”的动力
当前现状
客户关系管理
下订单
产品设计
板卡生产
PC 组装
分销*
配置
一键即可的外包生产模式
产生需求
产品界定
托管给签约生产商和分销商
下订单和新企业
产生需求及客户关系管理
产品界定
(外包给CM)如，
分销及配置
新企业
OEM
一键即可的外包生产模式将用于提高效率
个人电脑市场行业分析
PC硬件行业的战略控制图，1995-2000年
企业规模：帐面价值
业绩：
市值/帐面
价值
十亿美元
Dell (德尔)
Founder
(方正)
HP (惠普)
Compaq Computer Corp. (康柏)
Apple (苹果)
Solectron
联想电脑
Silicon Graphics
IBM
Dell
HP
Apple
Legend
Silicon Graphics
-
-
-
-
-
Gateway
Solectron
Founder
Compaq
IBM
-
-
-
-
-
Gateway
45
80
150
市值
10亿美元
25
25
市值1271亿
(, )
(, )
市值66亿
(, 11)
市值1928亿
(, )
市值1140亿
(19, 6)
市值450亿
(13, 3)
个人电脑市场行业分析
我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后
单位利润
销量增长率
MICRON
HP
COMPAQ
IBM
APPLE
GATEWAY
DELL
变好
最佳
差
最差
资料来源: 高盛
1999年上半年的成长与利润比较
个人电脑市场行业分析
个人电脑市场趋势
台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额
西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了