文档介绍：阿里巴巴分析报告 (2)
宏观环境分析
电子商务行业分析调查
玲珑信息
人口环境：
随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，亚马逊从创办至今，全球客户已达4000万，是最受欢迎的购物网
阿里巴巴分析报告 (2)
宏观环境分析
电子商务行业分析调查
玲珑信息
人口环境：
随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，亚马逊从创办至今，全球客户已达4000万，是最受欢迎的购物网站。
经济环境：
90年代初期，贝索斯瞄准了一个更新、更有潜力的行业，那就是信息技术，互联网！当时西雅图的微软已经逐渐长大了，早已厌倦了华尔街金融生涯的贝索斯希望自己像微软一样，在IT行业取得成功，做网络浪尖上的弄潮儿！所以他开始创办最初的亚马逊网上书店。
宏观环境分析
电子商务行业分析调查
玲珑信息
技术环境：
早期为了让亚马逊在传统书店如林的竞争压力中站稳脚跟，贝索斯充分利用了他对于网络的理解和网上技术优势，花了1年的时间来建设网站和设立数据库。具有“人性化”的界面是贝索斯等对电脑软件的一个改造，舒适的视觉效果，方便的选取服务，当然还有几百万的可选书目。
社会文化环境：
随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时、地利、人和的亚马逊，在消费市场上有很强的杀伤力。
竞争者
公众
企业
市场
微观环境分析
电子商务行业分析调查
玲珑信息
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企业：
阿里在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
市场：
马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。
微观环境分析
电子商务行业分析调查
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竞争者：
国外做交易机会的网站在做这些事情：目录和搜索、知识库、数据库、RFQ询盘等等。而阿里有什么？阿里只有目录和搜索，所以，竞争者可以做的事情很多，竞争者也很多。目前，主要竞争者有慧聪网及渤海物流。

公众：
阿里认为首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。阿里巴巴公司努力确保其员工和分支机构同心协力地给予其客户、同事和当地社区以积极的影响。它还肩负着独一无二的责任——与其全球商业社区内超过1900万名的注册会员分享理念，并对他们施加积极的影响。
环境分析
SWOT
营销策略
玲珑信息
电子商务行业分析调查
SWOT
S：优势
W:劣势
O: 机会
T: 威胁
玲珑信息
电子商务行业分析调查
业务熟悉
垄断优势
会员信息量大
市场选择
品牌知名度高
企业文化
优势
D
C
B
E
A
F
电子商务行业分析调查
玲珑信息
玲珑信息
电子商务行业分析调查
。
，但是其信息质量不高将成为制约其发展的最大障碍。
，交易过程一概不管，这给后入者留下很大的空间。
劣势
1只介入交易机。会电子商务有三个阶段，
交易机会，交易确认和交易执行。阿里
是做什么的？是做交易机会的
玲珑信息
电子商务行业分析调查
大多数中小企业传
统交易模式下面临
困难，成为网上交
最佳目标客户。
从付费客户的数量和ARPU而言，呈现稳步增长趋势，而且尚处于客户部敏感的区间，上调空间大。
为客户提供与其经营密切相关的增值服务，使其转变时绵连更大机会成本。
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中国商务王牌网
国家“金贸工程”试点和示范单位，能为消费者提供包括日常生活用品、建筑装饰、机械能源等大型固定消费产品。
慧聪网
中国商网联盟
创造了有效的商贸网联盟盈利模式，并至力于开发运营中