文档介绍：淡季不淡的几点营销方案
由于三亚旅游市场的特殊性,从五月份开始,三亚实质上步入了传统意义上的旅游淡季。受旅游淡季客流量的影响,三亚旅游市场、实体百货及零售市场较之往月,销售额有较大幅度的回落。鉴于此,为拉动淡季销售、减少库存、加快资金回笼、降低营运成本,减少淡季资金流动性带来的压力,三亚旅游企业及实体零售企业纷纷迎来了新一轮的淡季促销高峰。
三亚百货行业是三亚整个零售行业的重要组成部分、是三亚零售行业的主力军。受宏观经济和淡季客流量双重因素的影响,三亚百货行业实现销售额日渐骤减。作为三亚百货行业佼佼者的“夏日百货”也不能幸免。为配合夏日百货品牌零售商进行淡季营销,提高品牌进驻商销售收入,实现三亚夏日百货“淡季不淡”的营销策略,走出淡季销售困境,现将营销方案拟定如下:
一、新品带动销售
淡季的来临,季节的变换,三亚百货行业应在管理上督促和提醒品牌进驻商在产品结构上做到科学合理。根据地域性特点和季节因素不断推陈出新,由于客流量的骤减,故在新品的结构和陈设上应考虑地域因素和本地区人文等因素的特点。做到淡季营销上侧重和兼顾本地高端消费群体!
实施方案:
(一).新品的陈设
步骤1.:专柜新品入库应及时通知商场管理人员,商场管理人员在收到专柜新品通知后,及时督促专柜负责人认真做好新品信息单的入库工作。
步骤2 :以此同时,商场管理人员及时与专柜品牌陈设负责人员联系,做好品牌陈设工作。新品陈设应按照“便捷、显眼、新颖”三个原则进行创新设的陈设,方便顾客、吸引顾客、加强顾客的视觉冲击提高购买成交率。
步骤3: 品牌负责人陈设完毕,商场管理人员应进行后期的复检,若没有达到专柜整体陈设标准,提出整改意见和建议,让新品陈设更加合理美观符合商场整体形象。
步骤4:信息发放VIP客户
(二)新品的讲解、培训和促销
步骤:.1在新品入库陈设完毕后,商场管理人员要求专柜负责人提供一份“新品讲解
词”到办公室主任处存底。
步骤:2专柜负责人并内部培训专柜员工,模拟销售进行新品促销。
步骤:3商场管理人员跟进培训进度和掌握情况,并不定时抽选考核专柜员工。
二、媒体的投放
媒体投放营销计划包括平面媒体的投放、新闻媒体的投放、户外媒体投放、网络媒介的投放、掌上媒体的投放等。在信息化高度发达的今天,媒体作为信息的载体、信息传播的媒介,其便捷性、时效性成为企业营销不可或缺的工具。鉴于百货企业的特点及内部管理的需要,媒体投放必须具有较强的针对性和可操作性,因此媒体投放的选着对百货企业来说尤为重要,即不能“越位促销”又不能“重叠营销”,与品牌进驻商促销造成冲突,造成资源浪费。所以百货企业营销应具有引领性和推动性,配合品牌进驻商进行营销、督促和推进品牌进驻商做好淡季销售营销工作。同时结合内部促销达到全面有效的促销效果!
实施方案:
(一)微博达人邀请会
步骤1:各品牌专柜负责人需在新浪微博和腾讯微博上注册账号成为会员。
步骤2:每周专柜负责人需在新浪微博或腾讯微博上挑选10名粉丝较多且最具代表性的三亚微博达人。
步骤3:邀请所挑选的微博达人到所属品牌专柜参观,并为微博达人准备精美礼品和优惠折扣卷(没有优惠卷的专柜给与微博达人员工折)
步骤4:专柜负责人安排接待微博达人并向达人介绍本专柜和产品知识、及最新动态。
步骤5:邀请微博达人现场拍照并编辑淡季