文档介绍：网络营销失败案例及其分析
失败案例
目录
1. 简介8848(王峻涛创办电子商务网站)
2. 发展背景
3. 发展历程

8848
世界最高峰
珠穆朗玛峰
8848,曾经的地球最高点珠
穆朗玛峰的高度
8848,也曾经是中国的
电子商务之巅
8848的辉煌究竟因何而逝?

8848正式成立于1999年5月18日,是中国电子商务企业的旗舰。在1999年至2000的两年多时间里,8848飞速成长,公司在对企业客户、消费者及经销商的网上销售及渠道销售方面取得了显著的成就、积累了丰富的经验。
8848的创始人
王峻涛1999年创办8848网站,先后担任总裁、董事长。该网站自1999年1月从四个人、约16万人民币起步,迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。1999年11月,Intel公司总裁贝瑞特访华,称8848是“中国电子商务领头羊”;2000年1月,8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名;2000年2月,美国《时代周刊》称8848网站是“中国最热门的电子商务站点”;2000年7月,8848被《福布斯》杂志列入中国前十大网站。NIC的调查显示,8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站。至2001年,8848公司先后融资约6000万美元。

8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的,创造性地推进了中国电子商务的进程:中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台;首家在中国超过50个城市实施货到付款;率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台;率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化信息平台;首家成功地实施了异地第三方物流管理系统;率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统;其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销的代表性成功案例。

1999年1月,王峻涛只身来到北京连邦,担任北京连邦电子商务事业部总经理。这个事业部成立6个月后独立成为北京珠穆朗玛电子商务网络服务有限公司,注册资本为120万元人民币。连邦软件投资96万元持有80%的股权,另外20%股权由王峻涛个人投资。

不久,国际风险投资组合看中了“8848”。这个组合包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和UT 的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后,海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入8848,融资后的结果是,%的股份,%,%。
2个月中,北京连邦先收100万美元,再从100万美元中付出60万美元,一进一出,北京连邦投入96万元人民币,获得了40万美元的现金,但在8848中的股权则从80%%。

不久,国际风险投资组合看中了“8848”。这个组合包括IDG、Yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子(也是亚信和UT 的创始投资人)等等。他们于1999年8月首先拿出100万美元从北京连邦手中购买一半的股权。2个月后,海外投资和北京连邦分别再拿出100万美元和60万美元注入8848,融资后的结果是,%的股份,%,%。
2个月中,北京连邦先收100万美元,再从100万美元中付出60万美元,一进一出,北京连邦投入96万元人民币,获得了40万美元的现金,但在8848中的股权则从80%%。

1999年11月后,为顺利上市,北京连邦以900万美元现金的价格向外方投资者卖出150万股8848的股权,%,但仍保留了451万股股票期权,每股成本1美分。当时8848已经完成上市前的安排,融资市值已经接近5亿美元。