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“良药苦口”的传统观念，消费者会本能的认为，不苦的凉茶降火的效果会比较差。作为凉茶他表现出了一种“药力不足”的形象。
企划目标
2010年3月，国家统计局发布数据，王老吉连续三年获得中国罐装饮料市场销售额第一名，中国饮料开始进入“王老吉时代”。
中国市场的巨大成功让王老吉开始将视野扩展到海外。早在2008年，加多宝就借奥运的契机，在纽约哈德逊河上打出“北京欢迎你”的广告标语。如今在全球食品科技大会上蟾宫折桂，更是让王老吉在全世界范围内崭露头角。在即将举办的广州亚运会上，作为高级合作伙伴的王老吉还将获得一次面对世界的契机。国际食品界权威专家认为，王老吉凉茶有足够能力向海外推广中国饮料品牌以及中国传统养生文化；相信依托中国传统文化的底蕴，王老吉向“世界饮料”迈进迟早会取得巨大成功。
2010年11月10日，距广州亚运会开幕仅剩2天，非亚运会赞助商的广药集团一改往日不擅长做品牌营销的作风，在北京高调召开的新闻发布会上，宣布王老吉品牌价值1080亿元并成为中国第一品牌，同时提出2015年实现500亿元销售目标。
年营业额达到50亿元
年总利润达到5亿元
总利润增长25%
市场份额每年增加15%
企业与产品分析
●企业产品介绍
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。一碗甘甘苦苦的"王老吉"凉茶，能消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。
王老吉凉茶成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。效用：岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。
运用SWOT分析制定策略：
（1）W→S策略：
运用SWOT分析制定策略：
（1）W→S出策略：
s将王老吉定位为功能性饮料新品味
s根据茶的种类生产不同口味的凉茶
s针对不同年龄、行业设计不同系列的包装
s卫生部已经郑重声名，王老吉是可以添加夏枯草的。夏枯草为清肝火、散郁结的要药，它所主治的大多是肝经的病症,适用有益无害。
s开发罐装、利乐装、PET瓶装等产品，通过丰富生产线来分担渠道成本。同时，降低厂家进货价，提高经销商利润，占领住中小经销商的市场。
（2）T→O策略：
s突出王老吉核心价值“防上火”，与肯德基、麦当劳等国际知名餐饮连锁店形成战略合作伙伴，并推广在烧烤、登山、就餐、聚会等场合饮用。
s推出口感改良型和淡爽型的新产品，强调王老吉的健康性
s健康饮料的比重逐步提高，王老吉作为一种新型的健康饮料必将在国际饮料市场掀起一股热潮。
市场分析
一．竞争对手分析：
(一)碳酸饮料市场趋于成熟，增速放缓
我国饮料行业的竞争激烈，市场环境复杂，其中以茶饮料和碳酸饮料这两类之间的竞争最为激烈。百度数据研究中心针对饮料品牌受关注度的调查中，结合其发布的2007年8月和2008年5月的饮料行业报告，对我国各类饮料名次排行榜进行对比（表2-1），产生的结果从侧面反映出，碳酸饮料品牌和茶饮料之间的竞争，呈现出对排名第一的“你争我夺”态势，也是目前受关注度最高的两类品牌。
表排名
2008年8月
2010年5月
趋势
1
碳酸饮料
茶饮料
↑
2
水饮料
碳酸饮料
↓
3
乳饮料
乳饮料
→
4
果汁饮料
水饮料
↓
5
茶饮料
果汁饮料
↓
6
功能性饮料
功能性饮料
→
2008年上半年碳酸饮料在中国30城市15-%，到2008年下半年，渗透率开始下降，并且这一趋势一直持续到2010年上半年，其间，碳酸饮料渗透率基本稳定在70%左右。
(二)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展
2008年至2010年，茶饮料在中国的发展稳步提升，2008年茶饮料的市场渗透率为39%，%，三年增长20%。据权威调查显示，2010年碳酸饮料重度消费者中，29。7%为茶饮料的重度消费者，%%分别为100%纯果汁和果蔬汁饮料的重度消费者，这表明，随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。
二．竞争产品比较：
由于越来越多的年轻人变得爱喝凉茶，王老吉销量连连