文档介绍：榆林市场提升方案
五个洞察
1
基本思路
2
操作措施
3
管控措施
4
方案评估
5
五个洞察
1
洞察简报
2
市场提升思路
3
市场提升措施
4
执行管控
7
费用预算
6
主打F0。
一、五个洞察
榆林市户外广告牌投放信息全局图
户外广告牌实拍照片
上
郡
路
旁
上
郡
路
旁
肤
施
路
旁
上
郡
路
旁
4、媒体洞察—网络
网站名称
网址
榆林汽车网
ylcar
榆林车市网
ylcs365
赛上风网
/
陕西榆林汽车网
榆林百姓网
i0912/Html/auto/
靖边信息港
718500/auto/
在榆林市设有汽车专栏的网站还算不少，但现在基本上还没有F0的相关报道，而我们的竟敌QQ、吉利、长安奔奔以及SPARK都有很多报道。下表为榆林市的主要网站及网址。
一、五个洞察
4、媒体洞察-电视、报纸
通过这几天了解，除政府人员之外，在榆林当地每天阅读报纸的人很少。市区报刊亭很少，且报纸种类少且发行不及时，像华商报一般第二天才能到达，所以感觉报纸在这里的宣传效果不会太好。
电台方面除公司在央视所打广告之外，当地电台基本还没有我们BYD的广告，电视广告效果还是不错的，尤其是榆林电台及神木、府谷和靖边三县电台，所以要尽快落实和执行。
一、五个洞察
4、媒体洞察
媒体
发行量(日)
主要受众
竞品投放
品牌
版面大小
平面
华商报陕北版
4－5万份
为当地主要的阅读类平媒，但发行晚两天
spark
汽车版
奇瑞
汽车版
奥 拓
汽车版
榆林日报
2－3万份
当地党报，机关类报纸
奇瑞
汽车版
spark
汽车版
吉利
汽车版
榆林广播电视报
3－5万份
家庭类工具类报纸。
吉利
汽车版
一、五个洞察
5、消费者洞察
消费者区域分布表
榆林市区
绥德
府谷
佳县
米脂
定边
靖边
神木
4
1
1
1
1
1
1
0
40%
10%
10%
10%
10%
10%
10%
0%
一、五个洞察
5、消费者洞察
分布相对集中于榆林市区，其它地区分布相对平衡。
一、五个洞察
5、消费者洞察
来电、来店信息表
电视
报纸
广播
杂志
亲友
路过
网络
巡展
23
0
0
0
1
12
11
2
48%
0
0
0
2%
24%
22%
4%
一、五个洞察
5、消费者洞察
集中于电视，其次路过（网点覆盖不够）、网络（投放手段单一）、亲友（转介绍1人）
一、五个洞察
二、洞察简报
经过五个洞察-----榆林微车市场的潜力巨大！！！
存在问题：
一、终端体系：
1、渠道欠缺，尤其是二级；
市内销售网点覆盖不够；
2、终端能力差；缺乏有经验的市场开发人员；
3、日常工作不规范，未能形成与公司统一的市场运作体系。
二、传播、推广体系
1、市场部不完善；
2、投放缺少规划，缺乏体系运作；
3、投放手段单一，思路不够开阔。
存在问题：
三、服务体系
1、服务站形象差，场地为地下室，客户休息室有待加强；
2、人员不够规范，设施简陋；
3、服务意识是靠强有力的措施得到体现，不仅仅体现在想法上。
二、洞察简报
三、市场提升思路
提升思路：
A. 销量有两方面因素决定：1、成交率；2、集客能力。终端、渠道的完善是目前的工作重点，商家“自我提高”是销量增长的根本，成败决定于终端。
B. 渠道拓展、终端延伸：市内增加两个网点，县（市）二级重点设三个，以直营为主。在终端提升、渠道完善的同时，有计划的加大广宣投入力度，增加比亚迪汽车品牌认知度和来电、来店数量。在成交率提高、稳定的前提下，公司广宣投入的效果---事半功倍!
C. 广宣推广：加强户外和电视的传播力度，辅以公交车身、街边电杆刀旗等，推广以巡展为主要形式，县（市）市场梯度递进集中开发，事件营销的适时推广。传播目的是广泛告知、F0是中国版的aigo.
D. 服务体系提升:加大设施建设