饲料企业营销解决方案.ppt

文档介绍：饲料企业营销解决方案
三、制定好市场策略
1、营销计划书
营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势,;微观环境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结构,产品生命周期,经销商分析等饲料企业营销解决方案
三、制定好市场策略
1、营销计划书
营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势,;微观环境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结构,产品生命周期,经销商分析等.
消费行为分析,内容包括消费人群分析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等.
SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣势等.
营销目标制定,内容包括通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源，按月度、市场、部门、人员、品种等分别制定销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。
营销组合,内容包括产品策略,价格策略,通路策略,促销策略等.
进度预算表,涉及各事项的时间安排,责任人,费用等.
2、市场布局
市场的重要性
竞争对手的势力
运输距离
市场容量
市场之间的互相呼应
人员的配置
未来的市场管理
3、营销策略
选重点，建热点，以点带面。
铺货，铺货，再铺货。
积极性，积极性，再积极性。
四、管理好市场
1、销售计划
销售工作的核心，内容有销售目标，销售进度，客户目标，品种指标，市场开拓方案，费用预算等。
2、铺货管理
销售管理的基础工作
3、理货管理
整理产品；整理宣传促销品；盘点库存；调研竟品；意见征询。
4、客户管理
计划管理；客户资料管理；积极性管理；市场窜货管理。
五、树立全员营销意识
树立市场导向意识
树立全员营销意识
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