文档介绍：采购基础教程
一、采购观点:
所谓采购，就是指商品的选择与进货。在零售业中它还包括
商品售价的拟订、商品构造确实定、促销之企划以及为运营部门供货的日
常
4、促销价钱一定要特别吸引人，尽量使用零卖的货号来卖，价钱定在批
发市场价位或以下。
八、促销政策
1、快讯
2、端架
3、特价区
4、吊旗或POP
5、现场示范或试吃
6、促销包装
7、抽奖
8、其余创新活动。
九、商品的价钱构造解析
价钱
竞
非价钱
产生价钱竞争的原因：
1、供需不平衡、供过于求；
2、商品的质量功能、设计差别愈来愈小使非价钱竞争的条件不受重视；
3、部分零售商利用诱饵价钱，吸引客户；
4、商品生命周期缩短，新产品层见迭出；
5、厂商进货奖赏等市场策略失误、致使市价涨乱；
6、经营不善者，甩售库存；
7、地下经营者逃税，产生不公正竞争。
但价钱总是围绕价值上下波动的。
价钱
价
（利用边际效益法进行压价）
拟订售价的方法：
1、以部门其他采购成本加成方式订价；
2、以市场价为标准订价；
3、以心理效果为目标订价；
、以诱饵价钱方式订价；
加成率＝（售价－进价）/进价毛利率=(售价－进价)/售价
十、谈判技巧：略
十一、采购的业务程序
1、供给商接洽：目的是初步认识。
本公司确定供给商接待日为：周一至周五；
2、访价：货比三家；
3、议订价钱；
4、商品导入卖场成立电脑档案；
5、商品追踪管理，促进新品成为热销品。
十二、滞销商品的淘汰
1、以销售排行榜为标准，最后多少名之内。
2、以一准时期内的销售为淘汰标准：
、以数量权衡：比方3个月内达到250个。
、以金额权衡：比方3个月内达到3000元。
3、以商品质量为淘汰标准。
4、淘汰商品的办理
、退货。
、削价。
、作为员工福利或赠品。
十三、采购业务人员的管理规定
1、操守规定：
我们每一位采购工作人员明确认识：我们有责任维护公司利益，有义务在采购工作岗位上维护公司和所有公司员工的基本利益，任何损害公司利益而中饱私囊的行为，将被全体员工所不齿，将受到公司纪律和法律的严格制裁。在此，我们郑重约定：
绝不以任何形式收受回扣和各样形式的行贿，如数上交收取的各样费用，否则将严重违犯公司纪律，触犯罪律。
不接受任何形式的馈送和礼物，否则将被视为不具备采购人员资格。
不在公司以外的地方，私下与供给商洽谈公司业务。不经领导批准，不允许参与供给商招待应酬。
无条件接受不定期岗位调换，任何不配合、不主动交接，不主动衔接前期业务的行为，是违犯公司制度的行为。
有义务完整保存，仔细执行与供给商签定的合同契约，保守公司商业机密，我们深知，采购工作重要性，我们保证，努力提高工作业绩，优秀达成采购
工作，同时我们争取更多奖金和公司奖赏。
2、采购平时例行工作：
A、每周一报本周工作计划和上周工作总结。
、每周一下午开营采联席会议，