文档介绍：任务1、温州红星公司产品销售分析
前课回顾与作业分析
回顾前课重点与难点内容。
分析前课实训任务完成情况。
分析实训任务的易错点。
一、工作背景
肖遥因工作出色升调温州红星科贸有限公司销售经理,主要负责公司销售业绩管理,总结公司的销售情况,向公司董事会提交公司的主营方向等,近段时间肖遥一直忙于公司的业务管理,除了与客户洽谈生意,管理销售团队,还要时刻分析市场对公司商品的反映,为此他要求销售人员每季度汇报本月销售情况。每季度销售人员都会上交一份书面销售情况表,处理这一堆的销售情况表,并非易事,每季度汇总,分析,肖遥都会感到工作非常辛苦,而且也不美观,还会出错,工作量又大,为了摆脱这种局面,肖遥认为必须依靠计算机处理,才能有效处理这么一大堆数据,他该如何处理这些数据呢?。
二、工作任务
根据公司第一季度销售情况表,分析每个月公司的产品销售情况;直观地显示出每个客户的销售额,汇总出公司产品的销售排名,确定公司第一季度的销售主打产品,为第二季度公司的销售策略提供数据。
三、工作分析
根据公司提供的第一季度销售清单,为了很好地分析公司的产品销售情况,为今后公司的发展提供决策帮助,肖遥非常重视这项工作,经过仔细考虑,他决定用Excel的分类汇总功能汇总公司每个商品的销售量与销售金额,分析公司主打商品;用Excel的筛选功能筛选出每个客户的购买明细,作为与客户每季度对帐明细单;用Excel的图表功能,分析每个客户的购买金额,分析优质客户,以便公司在各种状态下都要优先满足优质客户的供货需求。
四、工作步骤
1、用Excel汇总公司每个商品的销售量和销售金额。
2、用Excel筛选出每个客户的购货明细,制作客户每季度明细对帐单。
3、用Excel的图表功能,分析每个客户的购货金额,分析是否