文档介绍：2011年腾飞公司第二季度空调产品销售策划书
销售是企业实现利润的目标的重要环节之一,所以销售管理与现在销售活动是商业能否取得成功的关键。优秀的销售经理一般都具有整合内外部资源能力、管理和激励下属的能力、与客户谈判以及斡旋的能力。在我看来,销售经理的职能应该包括制定销售计划、构建销售组织、销售培训、销售指导、销售激励和销售评估等。
首先,制定销售计划是销售管理的基石,今年我们第二季度的销售量要达到200万台,在编制腾飞公司第二季度空调产品的销售额是我们应当以月别、产品别销售计划表、月份产品销售分析表、销售人员行动计划表、周别行动计划表、销售人员日报表、销售额和回款额计划表作为销售计划的依据。
腾飞公司月别、产品别销售计划表
月
别
产品别
A
B
C
D
销售比重
销售计划
销售比重
销售计划
销售比重
销售计划
销售比重
销售计划
6
7
8
腾飞公司月份产品销售分析表
年月日
产品别
项目
A
目标
实绩
达成率(%)
B
目标
实绩
达成率(%)
C
目标
实绩
达成率(%)
D
目标
实绩
达成率(%)
腾飞公司销售人员行动计划表
姓名: 日期:
本月销售目标描述
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
A
B
C
D
腾飞公司周别行动计划表
姓名: 填表日期:
星期日期
客户名称
接洽人
地点
电话
访问目的
备注
星期一
日
星期二
日
星期三
日
星期四
日
星期五
日
星期六
日
星期日
日
腾飞公司销售人员日报表
年月日
序号
客户名称
接洽人
订货名单
等级
数量
单价(元)
金额(元)
交货日期
1
2
3
4
5
6
今日访问客户人数:
本月