文档介绍：Word 文档仅供参考
超市促销活动策划书
超市促销活动策划书（一）
一、挑选合适的卖场；
1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，情愿配合厂方促销、备货、陈列、让
利、宣传、定价等（尤对其素有砸价动效果；
六、各项人员、物料预备工作有完成排期表；
实质性的预备工作需细分责任，降实到人，规定完成时刻，幸免某项工作浮现疏漏而妨碍整体进程。
示例：
活动预备排期表如下：
工作项目要求预备时刻完成时刻执行人跟进人。
2、礼品制作制作周期 5 天，样品交项目经理审核经过， 9 月 5 日前提交促销活动项目
经理 9、 1—9、 59、 5 采购部人员 / 促销活动组人员 B 采购经理 / 项目经理。
3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置
方式、厂方促销人员数量、 促销区域等鉴定协议， 并获得驻场场促销人员核准手续。 9、5—9、
209、21 业代 A/ 项目经理项目经理。
4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充脚、全品项备货 9、25—9、 289、 28
业代 A 项目经理。
5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈， 再次确认 9、28—9、
299、29 业代 A/ 项目经理项目经理。
7、促销开始前。 店内广宣品、 产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的
备货、陈列、标价、码放等作出详细规定 （最好有现场模拟图） 促销前一天要求全部到位 9、
29—9、 309、 30 业代 A/ 促销活动组全体人员项目经理。
Word 文档仅供参考
Word 文档仅供参考
8、确认预备工作已全面降实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促
销店产品供货、 陈列、广宣品、 标价合乎要求； 促销人员就位岗前培训合格 9、29—9、309、
30 项目经理销售经理。
9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场， 项目经理全
天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10、 110、 1 项目经理销售经理
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1、业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时刻、检查备货陈列事情记录、跟进工作记录、需支持咨询题
汇报人：项目经理 / 销售经理
2、促销姑娘工作日报表；
填表人：促销姑娘；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回事情；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
3、促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管） ；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
4、促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置； 促销人职员作态度、 技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人：项目经理