文档介绍：商业模式计划书
篇一:商业模式与商业计划书
商业模式与商业计划书
篇二:商业模式策划
毕业纪念品设计
商
业
模
式
策
划
2015年5月25日
一、概述
对于毕业纪念品设计,其意义是深远的,前景是广阔的,庞大的市场带来的经济利益也十分可观;同时相应而生的各种产品,产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式,是参与者们的创意。简而言之,商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念,市场概念,供应链/营销/运作概念等。
二、商业模式的三个基本问题
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首先我们应该搞明白,我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们,每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中,我们应该充分把握现有市场,以市场最大化获取效益最大化。
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我们做的是毕业纪念品市场,通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大赛,由我们来把其中优秀的作品印在水杯,雨伞,衣服或者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上。
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通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛,由各大高校自己的学生选取自己所喜爱的毕业纪念品,由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础,
便于融入该校的市场。同时,由于这件物品包含了他/她母校的元素,容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。
三. 商业模式的八个要素

我们以毕业纪念产品为依托,实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感。对即将毕业的学生来说,大学的四年时光无疑是最宝贵的。但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的,而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标志性的事物具象化,以此能够给毕业生们提供实体的回忆

由于大学时光的易逝和其所承载的美好性,即将毕业的大四学
生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点,毕业纪念品致力于面向所有即将毕业的各大学大四学生,为大家提供具有母校特色的纪念品,以此来满足大学生的情感寄托。同时,各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。

对于市场的销售而言,需要有一个有力的销售政策来推动市场
开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合,同时辅以制作厂家的配合,以谋求共赢。具体方法如下:
(1) 以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上
宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣
传。即通过开通相关的微信微博公共平台,发布相关的
内容信息,前期重点宣传毕业纪念品设计大赛,后期重
在营销以提高知名度,扩大销售面。人员宣传即是由我
们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动,
同时招其为网络代理,负责在微信朋友圈进行宣传活
动。
(2) 以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内
进行毕业纪念品设计大赛,同时提供相应的后续服务,
在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的方式影响
和辐射杭州的各大高校。

我们团队与制作厂家结合,以合作共赢的方式共