文档介绍：产品设计定位及市场推行策划
为何70%的新产品遭到失败？为何只有10%的新产品有价值？为何只有不到1%的新产品成为市场的领袖？原由其实很简单。产品的设计思想出了问
题！现在中国当地的产品设计多以营销者为出发点，以客户利益为导向，以产品性能阶段，社会整体见解。
这是一种将社会需要与顾客需要相结合的营销见解。在环境恶化，资源短缺，人口爆炸，世界性饥荒和贫穷，社会服务被忽略的今天，市场中心见解不能够称为
合适的目标见解。社会营销见解是对市场营销见解的一种增补，它认为除了目标市场的需要、欲念和利益外，还应以保护或许提升花费者和社会福利的方式，比
竞争者更有效、更有益地向目标市场供给所希望的知足。在短缺经济时代和市
场垄断市场条件下，公司不用做任何努力去取悦顾客。但在今天，每个公司都面对几十年来最为强烈的市场竞争，今天的市场特色已经发生了很大的变化，买方
市场的形成使得顾客能够在众多的产品和服务中进行选择。所以关于公司，包含公司经营活动中的各级渠道成员都需要对营销见解有全面的认识，实时转变经营
见解。重视顾客价值，力争顾客满意，以目标市场为中心，保持创新精神，并重视解析、计划与控制。
二、重视市场调研
市场调研是一项特别重要的工作，是制定市场开辟方案的基础。经销商成立了市场营销见解外，还应当充分检查市场，认识市场状况，认识花费者，认识产品及服务怎样去适应市场要求，认识市场的运作方式，认识竞争敌手的产品及运作状况，以便拟校正确的地域营销规划。
就药品来说，市场调研的内容一般包含以下几个方面：
1）当地制药行业状况及当地药品市场处于什么样的周期阶段。
2）当地有无同类产品。
3）有同类产品，则同类产品的状况：价钱（包含经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，合用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；4）当地花费者对药品产品的见解。
5）当地花费者心理、风俗及当地的花费水平。
6）当地家用药业制品的传统销售渠道。
市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创
造与竞争敌手的差别，而且是抵花费者有价值，被花费者认同的差别是现代营销
的中心指导思想，比方创立产品差别，服务差别，公司形象差别等，制定差别化
营销策略，经过宽泛的流传及系列的营销组合使差别化成为竞争优势。其他，经
销商有了充分的市场调研，能够对厂家提出更好的诸如产品、服务、公司形象建设等方面的建议，以辅助厂家共同创立有价值的差别优势。
三、就地取材，拟订市场营销计划，设计营销策略。
经销商要在当地域域翻开市场，一定有确实可行的实现方案，拟订整体的营销计划，确立营销策略，有步骤地去睁动工作。现在已经是营销时代，市场推行讲究策略，讲究整体规划。在检查、解析目标市场的前提下，制定出合适的营销目标，确立营销组合策略，计划、履行、控制和调整。我们这里要点商议营销组合，即就对怎样向市场展现产品的方式及指引花费者来购置的各种手段。营销组合是现代营销的重要见解之一，是用来从目标市场追求其营销目标获取实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是表现在市场营销组合上。营销组合一定针对产品和市场因材施教而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混淆运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包含产品（product）、价钱（price）、渠道（pl