文档介绍：产品销售价钱体系管理办法
产品销售价钱体系管理办法
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构，其主要职责是
（一）负责组织成立和完善企业的价钱管理体系，并使其制度化、流程化、标准化；
（二）负责鉴定年度销售估算价钱；
（三）负责审批年度信用销售政策；
（四）负责对单次降价幅度达到10元/吨的销售价钱体系调整进行审批；
（五）对高出价钱体系规定的销售价钱进行事前审批；
（六）负责对价钱体系的评论与指导。
第七条企业价钱及订价委员会办公室设在市场战略部，其主要职责是
（一）初步审核年度销售估算价钱；
（二）组织批准并备案销售价钱体系，督导落实企业价钱及订价委员会的决讲和举措；
（三）指导、监察、检查销售价钱体系的审批、履行和调整等活动；
（四）成立健全企业销售价钱信息平台，汇总剖析价钱信息和有关报告，对异样情况提出解决办法；
（五）对销售价钱管理拥有独立检查权；
（六）组织与关系商混等共同板块销售价钱的交流协调；
（七）有权叫停违犯企业销售价钱管理制度的各样行为，并
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对其提出办理建议。
第八条建立本级价钱及订价委员会，是企业价钱体系及政策的履行部门，地区价钱及订价委员会成员起码由以下人员组成：副董事长、总经理、营销副总、市场部门负责人、地区销售
经理及销售部长、财务总监（财务部长）、常务副总经理。价钱委员会会议应有起码2/3成员参加方为有效，会议决策由总经理最终决定。
第九条销售部门主要职责：负责履行销售价钱体系和销售价钱政策；负责反应市场价钱变化及竞争敌手价钱政策等信息；
无权决订价钱体系之外的销售价钱及优惠价钱，可建议召开价钱与订价委员会临时会议。
第三章销售价钱体系的拟订
第十条企业采用地区市场订价法，以省、市、县（区）、
镇四级市场中的县（区）级三级市场为主体进行动向订价，以县（区）级三级市场现款到位价作为基准价，基准价的拟订方法参照以下原则履行
（一）在高市场占有率的核心地区作为价钱领导者实施优质
优价、持续领先的策略；在低市场占有率的紧密和辐射地区采用
价钱跟从策略。
（二）企业进攻低占有率市场时可根据实际需要采取低于主
要竞争敌手到位价钱的策略，原则上低于主要竞争敌手到位价钱
控制在10元/吨以内，进入市场后要根据实际情况不断提价，当
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市场占有率相对较高时，要持平或略高于主要竞争敌手到位价
格。
第十一条订价管理
（一）销售价钱体系的拟订以企业收益最大化为目标，以优
化市场格局、提高市场占有率、保障产能充分释放为前提，以提
升企业品牌形象、成立可持续的良性互动的市场竞合关系、打造
企业强有力的核心竞争力为宗旨，同时综合考虑以