文档介绍：营销部业绩激励方案（制度）
了 励先 ，鼓励付出与收 的正比均衡，特根据 工作状况，
定本方案（制度）
一、 部的薪酬由底薪与提成两个部分 成。
& 关于底薪
底薪部分 完成业绩的 20%。
&-2 10% 是什么意思？
这个 10%指的是总业绩的 10%，即总营业额完成 100 万时，个人应该完
成业绩 10 万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。
&-3 为什么是浮动的？
因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，
企业的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成
的，这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦
形品牌影响力后， 客户本身会趋之若鹜， 其业绩也应该归功于团队； 反之，
如果团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我
们认为也不应该归罪于客户经理。
三、新客户的激励方案
这部分将在提成外另外计算的。
& 开发新客户的奖励
开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达 5
万元时，除了刚才的业绩计算外， 将额外获得 2%的奖励提成， 5-10 万元则
享有 %的额外奖励提成， 10-20 万元则享有 1%的奖励提成。 20 万后将转
为老客户。
& 为什么开发新客户会获得额外的奖励？
因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思
去培养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我们
会给您更丰厚的报酬。
& 为什么是 5 万以后才享有提成，并逐步减少？
因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对
酒店的认可，也不代表对您个人的认可。所以， 5 万则代表着客户有一定
的稳定性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注政府高层的调动、大
型企业的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开
发新的客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会
相应的随着减少的。
四、关于团队奖励。
团队奖励是针对团队的行为
& 团队中的成员会因为各种因素显得很不整齐， 我们鼓励协作， 所
以设定了本奖励方案。
& 团队奖励须达成如下的几项基本项目后方可获得
&-1 团队完成的总指标达标（团队人数× 10%)
&-2 团队中最低完成者也可完成整体业绩的 6%以上（不含新人）。
&-3 团队中当月无纠纷现象
& 团队完成指标后可获得 1000 元的团队奖励，此奖励将划拨至营
销部中，由部门协商处理。
& 团队完成业绩占营业总额比例每超出 15%，其奖励将倍增。
五、关于后盾及协作
& 后盾，企业将为您塑造最佳的品牌并提供