文档介绍：翠屏国际广场商店招商策略
本方案的主要目的在于为中惠翠屏国际广场项目商业部分的招商提供支持，经过明确项目的商业定位与规
划、业态经营布局、租金实现计划等环节，研判招商履行策略，为项目将来的高价值销售提供市场基础。，形成集中性
商业气氛，同时在局部地点引入超市
3号商业街、1号和2号的部分街铺“LIFE休闲街区”——3号商业街位于项目北段韩府路上，山景
围绕，风景宜人，集娱乐，休闲，零售，特色餐饮为一体，引入咖啡店，陶艺店、健身会所等，营
造全天候休闲购物气氛
租金策略
租金设定
设定原则
商店租金价钱考虑对业主的投资回报要求，联合财产增值的速度，整体采取统一租金的额度、
先低后高的租金价钱策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺
铺的场面
根据本项目商店面积较大和地点差别较大特点，按分区拟订租金统一标准
拉大次级与高级地点的租金差距，促使次级地点的出租率，对优质商家提供有吸引力优惠政策
根据项目周边租金与经营状况，考虑项目地点差别性，为更好第培育项目商业人气，实现全面
招商的达成，赶快提升项目销售价值，项目租金的设定应选用或略低于同类商店市场平均租金，根
据拟订的参照价钱体系及不同地点等级标准与商家洽谈所能接受的详细租金标准
平均市场租金确实定：当前托乐嘉商店平均租金约为60元/㎡.月（综合考虑楼层、地点差别、店面
面积等因素）
项目调整系数确实定
项目规模与布局（托乐嘉5万㎡独立街区，项目约万㎡底商）
建筑形式（托乐嘉挑高5米、项目挑高7米）
地点与人流量（托乐嘉周边居住人口和入住率较高，周边学校生活区，优于本项目）
交通与临路状况（托乐嘉地处两条主干道交界处，优于本项目）
景观与项目著名度等因素（项目景观条件与著名度优于托乐嘉）
最终确定调整系数选用为：100/102、100/99、100/103、100/102、100/99
项目平均租金确实定
60元×（100/103）×（100/98）×（100/103）×（100/103）×（100/99）
＝56元/㎡.月，
租金实现
考虑提升人气需要，将采取“三年培养、适度优惠”的策略，即三年内平均实现56元/㎡.月，首年
和第二年采取“零租金＋50％租金优惠”的基本策略
同时，部分折扣店、品牌店或个性形象店，租金收取采用“基础租金＋经营额浮动租金”联合的策
略，如基础租金收取可根据拟订40元/㎡.月，以10万元为营业额为起点计算浮动租金
招商时间计划
8月1日
9月30日
3月8日
推广设想
预备期
预热调整期
招商推广期
开街
配套准备
主要工作：
主要工作：
主要工作：
＊形象推广
便利的入口——项目位于公互换乘