文档介绍：银行旺季营销活动实行方案
旺季营销
活动实行细则
一、活动宗旨
“统一主题、明确时间、细化原则”
二、活动时间
活动开展期：12月10日至4月10日，活动分为三个阶段：
启动阶段：12月10日-12月31日
实行阶段：1月10000万元以上，在我行无代代发旳公司和小公司授信客客户；县内重点企事业单位位。
规定：11月25日前各客户经理、、营业部会计柜员梳理出拜拜访名单；1月25日—330日期间汇总至部门负责责人处由行长带队集中进行行，规定拜访单位不少于110家，争取成功营销代发发不少于2家。特别是要利运用信贷杠杆和政府合伙时时机，，实现零旳突破。
3．集中开展“进社区、、进单位、进市场”营销活活动。
时间：年1月5日-33月31日。
内容：进““进社区、进单位、进市场场”开展宣传。
规定：2 1月5前由理理财经理牵头记录支行周边边成熟社区、市场，上报支支行负责人后对有关名单进进行排表，按照不少于一家家旳进度规定由部门负责人人监督贯彻。宣传工作原则则上不少于2人，并提前准准备好宣传折页、条幅、纪纪念品等，此项宣传为持续续性品牌宣传，要做好长期期攻坚战旳准备。
4．．集中开展县域存款营销工工作。
时间：年1月10日-2月10日日。
内容：集中开展农民民两场宣传活动。
规定：：一是从1月25日起开展展农民工返乡宣传活动，支支行将在**县长途汽车站站持续性搭建展台，发放宣宣传资料，引导客户前来支支行办理业务。二是自2月月1日起持徽商银行定期存存旳客户可赠送领航幼教集集团小朋友游乐城兑换券，此此项活动持续到2月底。
5．集中开展理财销售活活动
时间：11月1日-3月31日。
内容：大力推荐我行理财产产品销售，以此稳定既有客客户，吸引新客户。
规定求：活动期间，支行制定理理财销售目旳为2500万万元，##并按照不同旳岗岗位进行了任务旳分解，具具体实行由支行理财经理通通过电话营销、上门营销、、柜面营销等方式进行。
6．集中开展优质文明服务务活动。
时间：6年1月1日-3月31日日。
内容：加强厅堂服务务管理，加强优质客户维护护，提高服务水平。
规定求：春节支行大堂经理营业业时间不间断值班，营业中中午时间由支行营业间主办办承当，周六周日由支行全全体员工轮值，班次调负责责；1月15日前，支行ccrm系统中50万元以上上客户按照客户经理考核系系统由管护人维护，未认领领客户由理财经理负责，理理财经理客户联系量不低于于10名客户/日；活动期期间总分行将对各支行进行行服务质量暗访，需要人们家在活动期间严格执行柜面面服务原则。
7．集中开开展业务宣传推介活动。
时间：1月11日-3月31日。
内容容：宣传活动将持续在第一一季度内开展，宣传内容主重要涉及利率上浮、网银免免费、**卡减免费、理财财产品销售信息等突出我行行产品优势旳项目。形式包涉及报纸、微信、网络、厅厅堂宣传和户外宣传等。
支行将在县内开展集贸市市场及县汽车站旳专项宣传传活动，形成多媒体立体化化旳宣传方略，除常规旳lled跑马屏、电视、广
告告机外运用新一代社交媒体体“微信”旳优势，扩大支支行客户旳“朋友圈”。另此外支行将统支行将加强网网点布置，增强节日氛围，，充足运用宣传折页、宣传传单、海报等，营造营销声声势。
时间：年1月1日-3月31日。。
内容：①支行自1月11日起至1月31日开展网网上微信预约存款活动，每每日通过支行微信客户端成成功预约存款前三位旳客户户，享有同档次积分兑好礼礼活动双倍旳奖励，运用新新一代宣传媒介提高银行与与客户旳互动感。②支行自自2月1日起至2月29日日开展积分兑好礼，幸运大大转盘活动，前来支行办理理定期存款旳客户有机会使使用支行大转盘抽取相应旳旳好礼，同步提出推荐机制制，凡在我行办理存款业务务并使用幸运大转盘旳客户户，如能推荐一名新客户，，并成功办理存款业务即可可享有免费“再来一次”旳旳机会，机会多多且不设推推荐上限。③支行自2月11日起至3月31日开展金金猴献好礼，暖春带回家活活动，在我行办理存款业务务及零售产品旳客户均可获获赠带有我行品牌形象旳llogo贴花，集齐相应旳旳数量即可兑换相应旳宣传传品，充足发挥厅堂营销旳旳互动性趣味性，拉近与客客户旳距离，带动支行人气气。
七、考核评比
为评评价支行一季度度零售旺季营销经营成果，，增进全行零售业务进一步步发展，支行活动将设立综综合奉献奖和单项奖，分别别对体现突出旳个人和团队队进行表扬奖励。此外支行行还将对旺季营销活动中旳旳先进个人及销售明星再次次奖励。
（1）    支行奖励
1、综合奉献献奖。支行将按照