Chianti红酒网络营销推广方案.pptx

文档介绍：Chianti红酒网络营销推广方案
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广告客户:Chianti红酒
策划机构:高博教育
策划小组:顾杨健 周自成
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Chianti产品特征分析
色泽：鲜宝石红色
香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香
Chianti红酒网络营销推广方案
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广告客户:Chianti红酒
策划机构:高博教育
策划小组:顾杨健 周自成
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Chianti产品特征分析
色泽：鲜宝石红色
香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香
口感：酒体平衡，口感馥郁，单宁轻盈
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chianti产品生命周期分析
Chianti红酒这一品牌现在在我国正处于导入期。导入期主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。
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Chianti产品定位分析
Chianti红酒产品定位：打入中国市场，成为一线品牌红酒。
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Chianti .产品分析总结
对Chianti红酒，最主要问题在于它品牌定位和诉求对象定位。
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（一）营销环境分析


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S（强项、优势）—相对于国产红酒而言，chianti红酒酒质含有有很大优势。
红酒它是快速消费品，而chianti拥有专业性品脾，有很大升值空间。
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W（弱项、劣势）—价格相对比国产高，网络推广力度不够。
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O（机会、机遇）—
现在中国年轻人越来越追求国外浪漫风情。
老年人越来越重视红酒带我们带来健康利益。 所以红酒将会在中国市场占有很大空间。
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T（威胁、对手）—消费者对Chianti红酒了解不够、竞争对手价格较低、假冒仿制产品多。
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市场竞争对手主要有：
长城
张裕
王朝
干红
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（二）消费者分析
。
现在消费者对红酒品质追求消费神理越来越强烈。
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2．现有消费者分析
现在Chianti红酒诉求对象主要在于年轻人采取网购形式。
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潜在消费者可能是70后30-40岁中年人，或是经济收入稳定老年人。
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4．消费者分析总结
（1）对于年轻人来说， 价格是他们不能接收。


（2）对于中年人来说，价格不是问题，不过红酒品牌是他们不能够熟悉。


（3）对于老年人来说，网购方式是不能接收。
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三、广告策略



使Chianti红酒品牌影响力和著名度得到提升，增加销量。
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广告目标市场初步定位为喜欢网购年轻人和70后中年人。
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① 对于年轻人来说，我们就要以Chianti红酒有着美白减肥功效吸引他们。

②对于70后那些中年人，我们要以Chianti红酒有一定保健作用吸引他们。
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某人走在一片草地上，突然闻到一阵香味，他寻着香味，找了几圈，终于在一颗大树下找到了香味起源，原来是一瓶红酒，酒香四溢，他深深被这瓶红酒迷住了。
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四、广告媒介及公布策略

在baidu谷歌等搜索引擎购置关键字：当搜索红酒、餐饮、厨师、保健、酒等这些关键字时候，Chianti会出现在首页。
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-mail营销每个月Chianti红酒网站出版目录手册邮寄给全部注册会员。手册中产品按照价格被分类为精品酒、大众酒、促销活动等，假如用户对其中列出酒感兴趣，手册中订购流程能够引导他们登陆Chianti红局网站取得详细信息或进行订购。
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建立QQ群、加挚友在QQ上面群发相关Chianti红酒产品信息 。
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Chianti可建立Chianti VIP俱乐部与国际厨皇美食会合作，建立美酒美食俱乐部，经过俱乐部这种一对一体验式营销模式培养红酒高端用户。
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6. 论坛营销
培养意见领袖，能够影响周围人购置行为。
经过网友发帖，对Chianti进行口碑营销，提升Chianti影响力。
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在新浪、网易等大型门户网站登载Chianti红酒新闻。
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背景音乐是结婚进行曲，新郎新娘款款而行，全部声音停