文档介绍：透析远程监控医疗产业、 构建销售网络、完善销售渠道管理、 建立内部管控体系、充分提升整体品牌
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目录
项目背景
对该项目解决思路
项目工作计划及组织
项目报价
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心脏远程监护技术在国内外应用越来越成熟
■推广。
……
network
Data value
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心脏远程监护系统价值发展三个阶段利润树模型分析
阶段2：价值链利润
阶段3：网络利润
时间
价值
阶段1：产品利润
a—山东
c—广东
……
……
乙—数据价值（医院研发、
数据库建立……）
阶段1：
产品利润
b—北京
第一阶段：
产品全国范围铺网络推广阶段，属于产品盈利。
A—山东、北京、广东……
C—医院
阶段2：
价值链利润
甲—资产证券化
丙—网络价值（新药公布、协同……）
阶段3：
网络利润
B—中移动
第二阶段：
经过构建产品价值链拓展销售网络，形成市场——通信运行商——监控中心——医院——教授价值链，到达多方共赢，提升整个价值链价值。
第三阶段：
经过产品推广形成一个覆盖全国乃至更大区域心脏病患者网络，这一网络对于医院、制药厂商、医疗器械厂商以及医疗互联网网站都有主要价值。
……
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针对当前提出深入市场拓展和加强内部运行控制需 求，我们得出本汇报几个关键议题
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研究分析国内市场现实状况，设计远程监护产品赢利模式,明确市场发展机会
建立经销商和医院销售渠道，搭建运行网络
建立销售渠道管理体系
完善基于销售网络内部管控体系
设计客户服务体系
市场分析
识别关键市场成功原因
明晰产业前景和产品走势
盈利模式定位
构建医院销售模式
明晰企业与医院各种关系
构建经销商网络平台
确定经销商网络流程
制订经销商渠道政策
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明晰战略目标
完善组织结构
建立运行体系
优化人力资源制度
建立销售组织结构
设置销售流程体系
完善薪酬结构
建立绩效管理体系
明确售后服务模块
制订售后服务计划
建构售后服务网络
制订售后服务满意度考评计分卡
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目录
项目背景
对该项目解决思路
项目工作计划及组织
项目报价
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本项目计划按照3大阶段5大模块配合完成
Phase 1: 运行战略制订
在此次项目方案设计阶段内完成
Phase ２: 运行战略实施
产品市场调研分析
梳理现有市场运行方案及运行流程
研究国际领先实践
识别关键市场成功原因
差距分析
明晰产业前景和产品走势
盈利模式定位
Phase 3: 长久跟踪辅导
Module 1
现实状况分析、诊疗及盈利模式设计
流程体系跟踪维护
品牌战略支撑流程管理体系维护
渠道管理、市场推广、服务流程跟踪
管控体系接口提议
品牌战略执行
细化价格/渠道策略执行
定价反应效果跟踪
定价流程审阅
渠道政策审阅
市场细分定位跟踪
产品/品牌定位跟踪
品牌传输策略执行
Module 5
运行战略方案执行、跟踪、修正
Module 4
设计客户服务体系
明晰战略目标
完善组织结构
建立运行体系
优化人力资源制度
Module 3
完善基于销售网络内部管控体系
构建医院销售模式
明晰企业与医院各种关系
构建经销商销售平台
确定经销商销售流程
制订经销商销售 渠道政策
Module 2
搭建销售网络
经销商渠道
医院渠道
建立销售渠道
管理体系
建立销售组织结构
设置销售流程体系
完善薪酬结构
建立绩效管理体系
明确售后服务模块
制订售后服务计划
建构售后服务网络
制订售后服务满意度考评计分卡
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本项目计划按照3大阶段5大模块配合完成
Phase 1: 运行战略制订
在此次项目方案设计阶段内完成
Phase ２: 运行战略实施
产品市场调研分析
梳理现有市场运行方案及运行流程
研究国际领先实践
识别关键市场成功原因
差距分析
明晰产业前景和产品走势
盈利模式定位
Phase 3: 长久跟踪辅导
Module 1
现实状况分析、诊疗及盈利模式设计
流程体系跟踪维护
品牌战略支撑流程管理体系维护
渠道管理、市场推广、服务流程跟踪
管控体系接口提议
品牌战略执行
细化格价/渠道策略执行
定价反应效果跟踪
定价流程审阅
渠道政策审阅
市场细分定位跟踪
产品/品牌定位跟踪
品牌传输策略执行
Module 5
运行战略方案执行、