文档介绍：代理商管理办法很好
代理商管理办法很好
1/7
代理商管理办法很好
目的
为规范代理商管理，充分利用其资源
优势，最大限度的扩大企业市场份额，制
定本办法。
，应考虑以下有利因
素：
（1）离客户更近、能够节俭差旅费。
（2）拥有更高素质的业务员，在该客户
所属行业已有成功推广经验，该业务机构
综合实力显然强于敌手。
（3）有广告投入，业绩突出，信益优秀，
无拖欠货款现象，敬业。
（4）在《代理商申请表》中未发现虚假
（3）辅助事业部做好售后服务工作，负
责该地域范围内的用户使用情况的检查
和质量追踪工作。
利用资源开发客户，空白地域客户推行代
理商先备案后准入的原则。发现目标客户
和资源后，代理商需先与事业部负责人确
认和备案，以防止多渠道进入客户。空白
地域的销售按代理所在地区同一价钱体
系执行。
，销售部将
根据代理商所签署的达成量进行查核，如
代理商管理办法很好
代理商管理办法很好
7/7
代理商管理办法很好
无法达成合同规定当年的80%任务量，且
无合理原因，将取消代理资格，其原有客
同，代理商不得代理其他品牌或开发自己
户交由企业事业部进行服务。
品牌及与企业所签署的《代理合同》同类
，经三
的系列产品。企业在授权的地区、时间范
个月的洽谈，仍未有实际性的进展，企业
围内也不发展其他同级别代理商。
有权从头决定，另行确定业务机构接手洽
谈。但确有原因者，能够申请缓期三个月，
理地区市场的预期报告（包括竞争敌手的
延伸时间最长不超过半年。
剖析、未来市场预测、地方政府有关部门
、贬斥敌手等恶
的支持程度及政策变化等）、年度销售目
意行为，事业部以书面告诫；如再发生上
标、工作计划及对企业的有关工作建议。
述恶意行为，事业部在授权时将不保护其
、每个月准时以电邮
利益；上述行为严重时，属于违约，事业
或传真的方式向事业部提交销售报表、市
部能够取消其代理资格。
场信息、市场开拓及经营中的各项问题报
、倒
告。
货销售及一切变相搅乱市场销售的行为，
，片区
如有恶意串货行为，事业部有权取消代理
负责人按照企业的销售策略为其负责分
商的代理资格。
管片区的代理商和客户服务，包括平时业
务服务、推广促销支持、技术培训支持等。
提出版面订货计划，以保证产品的实时供
加强交流，单口对外，片区内所有代理商
货。每次订货都必须签署定货合同。发货
的业务与服务需要与企业