文档介绍:网络整合营销
北京立信天下科技有限企业 出品
NETWORK INTEGRATED MARKETING
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网络时代网络营销蛋糕
依据中国互联网信息中心统计,全球网民总数量已超出19亿,快要全球总小报
1000粉丝:相当于一份海报
1万粉丝:相当于一家杂志
10万粉丝:相当于一份地方性报纸
100万粉丝:相当于全国性报纸上头条新闻
1000万粉丝:相当于CCTV播音员能让全国人民听到你声音
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微博三大特征
便捷性
微博在语言编排组织上,没有博客那么高,只需要反应自己心情,不需要长篇大论,更新起来也方便;
微博开通各种API使得大量用户能够经过手机、网络等方式来即时更新自己个人信息。
背对脸
与博客上--面对面演出不一样,微型博客上是背对脸Follow5(跟随我),就好比你在电脑前打游戏,途经人从你背后看着你怎么玩,而你并不需要主动和背后人交流。能够一点对多点,也能够点对点。
原创性
微博网站现在即时通讯功效非常强大,经过QQ和MSN直接书写,在没有网络地方,只要有手机也可即时更新自己内容,哪怕你就在事发觉场。
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您还能够输入140字……
140字 = 0距离
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软文营销
软文炒作优点:
1、内容可阅读性强,对用户有益,轻易被接收。
2、费用低廉,软文轻易被转载,形成二次传输。
3、有利于搜索引擎优化,增加品牌曝光度。
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软文主要炒作平台:
1、报纸、杂志、电视、广播等传统媒体。
2、门户网站
3、行业网站
4、论坛、博客
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QQ群营销
QQ群营销优势:
1、目标客户明确。
2、 费用低廉。
3、目标受众消费能力强。
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事件营销
事件营销优势:
1、成本低、投资回报率高
2、用户易接收、效果很显著
3、传输深度和层次高
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事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传输、客户关系于一体,经过把握新闻规律,制造含有新闻价值事件,并经过详细操作,让这一新闻事件得以传输,从而到达广告效果。
在国内,“事件营销” 早期最有名三个故事。一个是茅台酒在世界博览会上摔瓶子事件,另外一个是海尔张瑞敏砸冰箱事件。,第三个是富亚涂料经过经理喝涂料而成名事件。
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公益事件:企业通常占据着主动地位,几乎不存在风险。
聚焦事件:主要风险在于营销活动不能与企业、产品战略发展相融合,甚至破坏企业久远战略形象。
危机事件:最能吸引眼球,同时风险也最大。尤其是处理企业本身危机时,更应该小心慎重。企业进行危机公关时,若不能有效地控制媒体风向,极可能引发公众质疑和反感。此时不但达不到营销效果,企业还见面临生存危机。
事件营销切入点归结为三类,即公益、聚焦和危机。这三类事件都是消费者关心,因而具备较高新闻价值、传输价值和社会影响力。
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病毒式营销
病毒式营销即“口碑营销”。在互联网上,这种病毒式营销更为方便,能够像病毒一样快速蔓延,所以病毒式营销成为一个高效信息传输方式,而且,因为这种传输是用户之间自发进行,所以几乎是不需要费用网络营销伎俩。
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病毒式营销执行策略:
创建有感染力”病原体“,如QQ表情(兔斯基、洋葱头等)、馒头血案、无偿软件、Flash小游戏、搞笑视频等。利用早起接收者,经过用户口碑宣传网络,使信息像病毒一样传输和扩散,利用快速复制方式传向数以千计、甚至百万计受众。
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吃垮必胜客
必胜客有一款沙拉,是自助28块水果沙拉。必胜客会给你一个碗,你能拿多少,就给你多少,前提是,只允许拿一次。
必胜客为了吸引更多人来吃必胜客,发动了一个吃垮必胜客营销活动。
吃垮必胜客里面介绍了盛取自助沙拉好方法,巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽碗边,可一次堆到七层沙拉,同时还配有真实照片。
必胜客经过这种精心制作,含有强大感染力“病原体”,经过用户口碑宣传网络,利用病毒传输原理快速复制、扩散开来。
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SEM/SEO营销
SEM是近年来产生一个新网络营销形式,SEM所做就是全方面而有效利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高性价比,以最小投入,获最大来自搜索引擎访问量,并产生商业价值。
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搜索引擎用户占全国网民总数80%至多
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依据CNNIC(年中国搜索引擎用户行为****惯分析)显示。
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