文档介绍：促销活动总结报告
宣布时间:2013-04-28阅读量:3595日志本:《报告》
促销活动总结报告
2013建材类大型促销活动总结报告
经过半个月准备和连续三天共同努力，此次活动不论是销量仍是订单数均鹤立鸡群。不论是市场、同行仍若是没有做到第一，就不要和其余品牌
有相同的材种，不然只好起到负作用，会给花费者供给作为参照的标靶（*和就做了我
们的参照物，对我们此次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装修城的基本花费梯度，能够判断出大部分花费集体的花费能力，在依据这
个信息定制独有的产品（特价板、改制板等），比方*装修城的花费集体是中等，那么在
中等这个价位，就能够针对一些材种进行专门研究。
（价钱的变动，经常是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，比方番龙眼*
元、某某*元，面对某某元，显然就是作为衬托作用。这个例子提示我们，市场人员必
须具备必然的灵便对付能力，能动向的掌握整个市场走向，随时对市场和对策进行调治。这
就要求，特别促销时期有个灵便的决议下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、摆设，花色的选择，规格的定制，包装的一致，一些有瑕疵的产品要提早做好
准备（不要本来没有瑕疵的产品由于样板的破坏致使顾客的不满）。在特价板中要考虑花色
的不同样知足不同样年纪段的花费人群，对规格不是很在乎的时候，能够使用很多的改制板。
装上的一等品，是让花费者钦佩的一个重要要素；反面的小A，也是我们此次促销成功重点
的一步；再者就是，产品的认证标记，声威认证的标记也是博得花费者认可的一个很好的硬
性指标。
包
下边就是，产品的技术卖点，好多技术卖点在这个时候，能够放大。（出样不足，有好多出
了样没货；有好多根本没有出样，致使好多能够出量的产品，就不能够卖出去；为此，能够制作一个小样展现的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主若是终端截流、店面导购、现场造势、动向调治的过程。
终端截流：
主若是针对暂时促销员而言，市场的人流走向是碰到必然的人为要素影响的。终端截流能够增强花费者进店认识产品的频度，进一步提高签单率，作为重点时辰的重点要素，临促的作用要大于不会说话的广告，暂时促销员能够定点作出安排，素来使用一个固定的集体，防备出现各样复杂状况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各样成本。
本次活动，临促没有一致服饰，并且有位穿的过于休闲（短裤、形象，这些都是禁止的服饰，除非所有女孩都是相同的短裤
t恤、头发纷乱有点松散的t恤。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价钱系统的把控。一定认识最低界线，一直掌握主动权。
基于整体流传的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“
”。对于漆层的导购（第一，
认识地板能够从两个方面。一是正面，即产品自己；一是侧面，即公司信息。正面来说，看
一个产品要看细节，材种都是从外国入口的，
所以材种这个我们要认识一下，
比方那个现在
性价比高，那个牢固这些，但不是各个品牌差其余主要原由。
一块地板有漆面、工艺和坯板，
先说这个工艺，您能够逆着光看下这个漆面，
可否是平展，可否是平均，正面看可否是有瑕
疵，拿在手里感觉一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最初进的，一般地板散布在厚
度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这
个不是我们要的，应当是
5、6、7，光是这个开槽您就能够裁减掉好多。
接下来，再看地板反面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差
是很大的。到时你能够带上一块样板，等货到家的时候，你们能够比较一下，可否是你们看的，这个我们能够保证的。
再接下来就是规格了，规格不同样，价位是两样的。固然铺设时时按平方算的，可是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是能够用的。
下边说的就是最最重点的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，
或许自己上漆，涂个几层都能够。可是，经过研究发现，漆面层数多致使漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。可是，漆层少，好多功能又不能够获得最大发挥。漆面依据三种特点：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、保养耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状构造，是一般地板漆面所不能够达到的。
再者，导购要注意的，花费者他们的需求。他们对各个成交要素最关注的问题，是品牌？价钱？售后？促销？仍是导购自己？仍是购物环境？等等这些要素都要存心识的关注。尔后，掌握一个规律的东西，自己给所有种类的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个聪明的导购要学会成立和竞争敌