文档介绍：花卉营销渠道策划案
策划人:姜涛张小雪
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引言
渠道方案评估
确定渠道目标
渠道成员管理
目录
制订渠道方案
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引言
随着社会的进步、经济的不断发展,花卉业已成为当今世界最具活力的产业之一。沈阳作为东北地区的中心城市,辽宁省的农业大市,围绕建设农业强市的总体目标,以发展农业产业化为重点,拓展优势,积极推进花卉业发展,使花卉业逐步成为我市经济发展中新的经济增长点。
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花卉行业分析
我国的花卉销售主要存在两种渠道:一种是花卉市场,一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营,绝大多数经营规模小,经济实力弱,缺乏专门的经营知识。
花卉营销面临五种现状:花卉消费观念落后花卉产品结构不合理产品质量不高花卉消费渠道不流畅服务人员素质低下。
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竞争对手分析
香格格鲜花礼品店已有成型的业务与服务体系,有一定的知名度,且拥有固定的顾客群体,对我们进入市场会很不利。
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香格格简介
全国5000多家连锁店,十年专业鲜花速递,先送花后付款,服务保证,是中国最专业的鲜花速递服务商。
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S 优势:覆盖面广,价格低廉的中高档产品,顾客可以就近购买。
W 劣势:知名度小,没有固定的顾客群体。
O 机会:花卉行业在沈阳市是新兴产业,机会较多。
T 威胁:成本大,起步慢。
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影响分销渠道选择的因素
:由于花卉本身的生命周期较短,运输和储存比较困难,因此选择短渠道。
:视顾客购买数量而定。
:低价格中高档次路线
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目标
顾客
需要
影响分销渠道选择因素
体现便利,大面积的接触顾客,加大市场渗透力,使顾客能够就近购买
渠道目标
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,人口81万。沈河区是沈阳的中央商务区. 和平区面积 21平方千米,人口94万。和平区是沈阳的中心城区. ,人口94万。大东区是沈阳东部工业区 皇姑区面积 37平方千米,人口95万。皇姑区是沈阳的教育中心. 铁西区面积 126平方千米,人口101万。铁西区是中国工业的装备部. 苏家屯区面积 776平方千米,人口62万。苏家屯区是沈阳南部副城 东陵区面积 621平方千米,人口61万。东陵区是旅游度假休闲区 沈北新区面积1098平方千米,人口58万。沈北新区是沈阳的金融商贸开发区. 于洪区面积 774平方千米,人口55万。 新民市面积3315平方千米,人口89万。 辽中县面积1670平方千米,人口73万。 康平县面积2173平方千米,人口40万。 法库县面积2320平方千米,人口50万。 浑南新区面积292平方千米, 人口30万. 浑南新区是沈阳的高新技术产业开发区
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