文档介绍：建丰机械网络营销方案
--张大雷
天津公司网络营销方案
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纲领
什么是网络营销
网站开发流程和惯用网站盈利模式
东岸建材网站设计思绪和网络营销思绪
东岸建材网络营销实施细则
建丰机械网络营销方案
--张大雷
天津公司网络营销方案
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纲领
什么是网络营销
网站开发流程和惯用网站盈利模式
东岸建材网站设计思绪和网络营销思绪
东岸建材网络营销实施细则及财务预算
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什么是网络营销
网络营销是企业整体营销战略一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行，以互联网为基本伎俩经过网络站点营造网上经营环境各种活动。
网络营销和电子商务是一对紧密相关又含有显著区分概念，对于首次涉足网络营销领域者对两个概念很轻易造成混同。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切说法。 1、网络营销与电子商务研究范围不一样。电子商务内涵很广，其关键是电子化交易。 2、网络营销与电子商务关重视点不一样。网络营销重点在交易前阶段宣传和推广，电子商务标志之一则是实现了电子化交易。
网络营销能够在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息公布、销售促进、销售渠道、用户服务、用户关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销八大职能，网络营销策略制订和各种网络营销伎俩实施也以发挥这些职能为目标。
开展网络营销需要具备条件：营销环境和营销资源。也就是说企业开展网络营销需要外部环境和内部条件。外部环境包含法律环境、政治环境、一定数量上网企业和上网人口、互联网信息服务资源。内部条件即创造必要网络营销资源，包含基本上网条件、适当专业人员、必要营销预算。
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网站开发流程和惯用网站盈利模式
准备条件
市场营销
市场需求
策划方案
网站开发
企业网站开发流程：
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网络企业网站开发流程：
7、售后服务
维护更新
6、确认上线
收取尾款
5、用户体验
需求变更
测试修改
4、数据库设计
详细编码
3、申请域名
购置主机
2、签署方案
收取定金
1、需求分析
达成意向
确定方案
网站开发
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惯用网站盈利模式
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、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;
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，提供与无偿会员差异化服务;
，虚拟装备和道具买卖;
6. 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;
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9其它盈利模式，如网络直销。
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建丰机械网站设计思绪
网站结构图
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建丰机械网站设计思绪
流程结构图 -- 总体思绪
访客
浏览求购信息
商家
浏览供给信息
购置方
注册会员
注册店铺
权限设置
权限设置
市场内
和市场外
全国各地需求者
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建丰机械网站设计思绪
流程结构图 -- 商家
商家
注册会员
申领店铺
公布信息
产品供求信息
*注册阿里巴巴*
品牌推广信息
新闻资讯
企业介绍信息
促销信息
招商加盟信息
商铺转让信息
人才招聘信息
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建丰机械网站设计思绪
流程结构图 -- 注册会员
注册会员
浏览信息
沟通支付
权限
成交
竞拍
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东岸建材网站设计思绪
流程结构图 – 超级管理员
超级管理员
店铺会员管理系统
注册会员管理系统
内容公布系统
*商业流程管理系统*
权限管理（权限升降、删除）
内容管理（店铺会员发
布全部信息）
权限分配（权限升降、删除）
新闻、公告管理
统一业务信息管理
竞拍信息管理
店铺招商信息管理
财务管理（会员收费
状态、时间管理）
资源管理（会员数
量、注册资料）
资源管理（会员数
量、注册资料）
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建丰机械网络营销思绪
线上营销思绪
统一网络管理，统一网络招商，统一网络贸易渠道，统一维护。收取会费。参考苏宁模式。
为全部会员提供竞拍服务。（^_^独家淘宝网反拍模式）
提供差异化会员服务，形成会员等级，优化会员级别，收取高级别会费。
提供辅助软件，如阿里巴巴，智能购物篮等收取费用。
提供信息化建设服务，包含网站建设，网络系统实施，宣传片制作，VI设计等。
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线下