文档介绍：智尚家俱工作坊 7月
家俱行业经销商现实状况分析汇报
家具行业经销商现状分析报告
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目 录
中国家俱经销商分布与特点
一
中国家俱经销商现实状况
二
一部分
中国家俱经销商分布与特点
家具行业经销商现状分析报告
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家俱经销商起源主要有以下几个方面：传统家俱经销商及建材经销商转型、老经销商带自己亲朋挚友加入、家俱企业一些员工进入销售领域、看好这个行业主动加入。中国家俱当代化发展30年，也是经销商成长30年，一些较早进入家俱销售领域经销商，已经成长为大型、在当地含有较强影响力著名渠道商，甚至有了自己卖场和工厂。但这些只占少数，更多是只有一二间门面中小经销商，以家族经营为主，实力不强，在行业内缺乏话语权，对厂家、卖场依赖性相当大。
第二部分
中国家俱经销商现实状况
经营年限
占比
1年
8．34%
2—5年
%
6—
%
11—
%
以上
%
经销商经营年限分析表
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从上图中能够看出，有2—5年经营年限经销商占据了队伍58%，这些经销商在至年左右加入行业，这段时间也是中国家俱业高速发展时期，年产值增加率都保持在两位数以上。伴随厂家招商力度扩大，经销商队伍也随之壮大。较短从业年限也决定了他们中大多数都规模较小，还没完成做大经销、大渠道原始资本积累，他们成功还需假以时日。拥有6—经验经销商占27%，这些是经历过种种大环境历练经销商，多含有一定实力。而拥有从业经验则较少，反应也是一个高淘汰率行业。一些人在进入一段时间后退出，也反应近经销商队伍壮大较快。同时，近一年新增经销商数量为8% ，低于产值增加情况（近，% ，% ），也是近一年家俱经销商生存现实状况确实不乐观直接反应。
第二部分
中国家俱经销商现实状况
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（一）经销商规模
第二部分
中国家俱经销商现实状况
中国家俱大大小小经销商数量高达10万家以上，其规模以下：
1．经销商年销售额分析
年销售额是衡量经销商规模最主要数值之一。
家俱经销商年销售额分析
销售额
占比
100万元以下
29．59%
100万---300万元
41．96%
300万---1000万元
19．92%
1000万---3000万元
6．40%
3000万元以上
2．13%
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从图上，我们能够看出年销售额在100万—300万元经销商是中国经销商中规模最大一个群体，他们占样本总数约42%左右；其次是年销售额在100万元以下经销商，约占30%；紧随其后是300万到1000万元元经销商，约占20% ；年销售额在3000万元以上经销商只占2%左右。和国外经销商、宽渠道模式相比，中国家俱经销商展现数量大、单体小特点，但已渐渐产生一些含有极大影响力大经销商，如那些年销售额突破1000万经销商。中国家俱业经过近30年发展，各地业内人士基本上都能数出在当地非常有影响力家俱经销商，如青田家私等。这些经销商未来可能是主导中国家俱业渠道变革主要力量。
第二部分
中国家俱经销商现实状况
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2．经销商经营店面数量分析
第二部分
中国家俱经销商现实状况
单个经销商所经营店面数量统计
店面数
占比
1家
50．79%
2—5家
41．96%
6—10家
5．20%
11—20家
1．37%
20家以上
0．68%
从上面表格能够看出，中国家俱经销商中，只有一家店面经销商占了最大部分，% ，远远高于拥有20家以上店面经销商，到达了74倍多。在这过半数一店经销商中，有许多是夫妻店或者父子店等家族店形式，多半经营年限较短，抗风险能力较弱。拥有2-5家店经销商到达了6130家，占比近42% ，这部分经销商多经营家俱多年，有自己经营理念，但缺乏扩张野心或者条件。% 。从上面数据能够看出，中国家俱经销商还是以小兵团作战为主，所以不难了解经销商缺乏自己品牌现实状况。
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3．发展潜力分析
这一项中，很多经销商没有再经营打算，所以本项有效样本数大大降低，也反应出很多经销商利盈率并不高，所以没有扩大经营规模打算。在有扩大规模计划经销商中，愿意新开200-500平店面经销商占了二分之一以上（%）；%；200平以下百分比最低，% 。这一数据反应出当