文档介绍：个人收集整理仅供参考学****br/>如何看待奥克斯的《空调成本白皮书》？
答：空调白皮书的出世奥克斯 06 年历史性的突破 480 万台的销
量，跻身前三强，建立了消费者心中“物美价廉”的品牌认如形个人收集整理仅供参考学****br/>如何看待奥克斯的《空调成本白皮书》？
答：空调白皮书的出世奥克斯 06 年历史性的突破 480 万台的销
量，跻身前三强，建立了消费者心中“物美价廉”的品牌认如形象，
齐间“白皮书”的作用不能勿略。
公布了产品成本明细，是行业的大忌，表明了他企图使国内空调
行业重新洗新拍得决心和信心，据了解业内人指出，奥克斯公布成本
价不过是为其降价找个理由，扯个“幌子”其真实面目就是造势。个
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第三题
1、突出强调价格因素以外的品牌优势，例如企业实力，行业地位，品牌价值，产品技术功能，售后保障，以及对方的明显缺陷。
2、 2、自信心是战胜对手的法宝，会感染顾客。
3、 3、现代营销在 4P（产品、渠道、促销、价格）基础之上增加了第 5P，即人的作用，发挥业务人员、促销员的积极性，团队的优秀作用是有价值的，挖对方的优秀人才也是一种手段。
4 、 4、搞好客情关系，利用经销商对自己的支持，比如经销商的库容量是有限的，应该多进货你的产品，对手的库存就会少，达到影响其前台销售量目的个人收集整理勿做商业用途
总结可以写！本人认为奥克斯用低价的产品打动消费者的心理，而争取最好的利润和销售量而已，