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度如何，仍是一个独特的战略议题。
设定付费方和被补贴方：
双边模式，代表平台生态圈所连接的两组使用群体均被视为两个不同的市
场。这两个市场都可能带来收益或产生支出。补贴就是平台企业对于某一方群体
提供免费的服务，借以吸引该群体成员入驻自己的生态圈， 并依此为筹码，转而
吸引群体。平台企业为一边市场提供费用上的补贴，借以激起该群体中的人们进
驻生态圈的兴趣，我们将此群体称为被补贴方。反之，平台另一边的群体若能带
来持续的收入以支撑平台的运营。
补贴模式的准则：1 价格弹性反应，当平台的价格降低时，价格敏感度高的
群体更容易被引发网络效应，这些用户会一窝蜂的涌进来。因此，价格弹性高的
群体适合作为被补贴方，因为只要他们提供折扣甚至免费的服务，就能吸引大批
群体进入平台生态圈。
2 成长时你的边际成本：在双边模式里，若某一方群体的用户数量增长，企
业为服务于这些新用户所产生的边际成本仍然能够保持在较低水平，该群体就可
以被称为被补贴方。因为平台企业不会希望在生态圈快速成长时，补贴的总成本
随之剧升
3 同边网络效应：正向的同边网络效应指的是，当越多的疏于此群体的人们
加入该群体时，每位用户的效用都会增加，进而吸引更多疏于该群体的使用者加
入。因此，当某一边群体拥有正向的同边网络效应时，成为“被补贴方”是最为
理想的。因为一旦平台企业提供补贴，便能有效地吸引这群人以倍增式的速度加
入，产生惊人的成长效果。反之若向此群体收费，会让使用者的数量增长趋缓，
网络效应带来的增值性无法得到体现。
4 多地栖息的可能性，如果该使用群体转换平台的代价并不高，那么要想向
他们收费将有相当的难度.
5 现金流汇集的，方便度：单纯因为现金流难以集中，平台企业便很难对某
边群体进行收费。平台企业初，首先必须决定要连接哪两个市场群体，即搭建起双边模式。而
后定义谁是付费方，谁是被补贴方，即制定补贴模式。设定补贴模式的目的，就
是要在不同的市场群体之间形成一种刻意的不平衡，像倾斜的跷跷板一样印发第
一股推动力，进而激发网络效应。
赋予用户归属感：
一系列的互动机制打造了环环相扣的体系，促进了平台中的双边群体在与对
方交流中找到各自的归属，并与对方一起扎根于此生态圈。
开放式策略和管制式策略：
由于产业与市场性质不同，某些平台企业会选设择 置 “用户过滤机制系统”，
将并不符合准则的人们排除在生态圈的大门之外。一旦审核机制过度严格，甚至
将众多客户成员隔离开来，我们是否就无法合理的称他们为生态圈中的一般群体
了呢？
一种基础的辨识方法是，只要平台企业与该群体的关系是通过“中立的机制
选择” 被纳入生态圈之中的——无论该审核体系多么严格——我们都可以称之为
开放的“边”。反之，若由平台企业亲自挑选搭配的成员，则不能够视其为“边”，
因为平台企业已经失去其固有的中立性，这些成员顶多算是供应商或者合作企
业。
高度开放策略所承担的风险，便是质量统一化和用户体验的不一致。而管制
式策略若做过头，变成了几度封闭的系统，丧失了生态圈的本质和优势。
决定关键盈利模式：
平台企业在连接两边以上的群体后，必须决定核心的补贴策略。然后通过一
系列的系统化机制，引发网络效应，促进生态圈的成长，凝聚各方成员的互动，
并使其产生归属感，载通过用户过滤机制维持整个生态圈的质量。如果上述目标
全部都顺利达成，那么平台生态圈将迅速成长，其规模也将成倍激增。
若要盈利，平台生态圈必须达到一定规模。有些人甚至相信，只要平台做大，
人气剧增，盈利模式自然就会浮现。这样的说法仅对了一部分。
若某个社交平台想在自己壮大后，通过吸引广告商的入住来实现赢利，那么需要
注意的是，当今的关高上所看重的不再是盲目的曝光，而是更精准，更有市场连
接性营销模式。运用不断增长的消费者行为数据、向更多的优质企业推广自己的平台营销方案，达到良好的双边正向循环。必须通过数据的搜集分析，精确创造
出多层级的价值。因此，搜集信息的机制，理应在平台初创初期就被纳入计划。
赢利模