文档介绍：武当功夫酒项目小组•东方智•上海三分田文化传输有限企业
年8月26日 十堰
年武当功夫酒新产品上市规划方案
酒业新产品上市规划方案
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架 构
一、 新产品上市型产品，
目标客户群为流通渠道大众消费者以及宾馆和A类餐饮低端防御性产品
酒业新产品上市规划方案
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武当功夫酒产品定位架构：
高档
中高档
中等
金顶方
至尊方
颐养方
精典方
形象产品――
金字塔顶端
利润+销量产品――
金字塔中端
销量产品――
金字塔低端
说明：武当功夫酒产品组合标准：“三有”标准――有得看！有得卖！有得赚！
酒业新产品上市规划方案
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产品竞争架构
形象产品
竞
争
产
品
防
御
产
品
关键产品
立基产品
形象产品：
作为厂家品牌向上突破支撑，借此拉高整个武当功夫酒品牌形象。
关键产品：
针对几类主要目标客户群体， 主要利润起源。
竞争产品：将部分销量中等产品纳入这类产品范围，针对主要竞争对手进行攻击，经过微利甚至是无利到达拉动其它产品销售，在局域市场挤跨竞争对手目标。
利基产品：跟随或引领市场时尚，获取稳定销售和利润起源；对关键产品进行延伸开发， 最终确保适当市场拥有率、企业现金流、维持企业正常运作，降低企业面临市场风险。
产品规划时，必须打造形象产品、关键产品、竞争产品和立基产品，以此来丰富竞争伎俩，提升盈利能力。
形象产品：金顶方
关键产品：
颐养方、至尊方
竞争（防御）产品：
大精典；小至尊
立基产品：
精典方
酒业新产品上市规划方案
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产品渠道架构 (市场投放重点)：
酒业新产品上市规划方案
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以精典方为例
分销价格与层级利润设置
成本价
经销商
倒扣66%
终端零售价
13
餐饮、大客户
经销商提货价
倒扣88%
倒扣65%
供给超市价
各层级价格百分比是：
供给商超价格=终端零售价×65%；
经销商提货价=供给商超价格×88%；
成本价=经销商提货价（出厂价）×66%；
前期弱化经销商利润，保持终端利润与主动性,有利于厂家经过直控终端倒作渠道,快速打造品牌认知价值,实现招商!
120元 180元 204元 312元
酒业新产品上市规划方案
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武当功夫酒产品阶段性调整：
酒业新产品上市规划方案
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架 构
一、 新产品上市专题释义
二、 新产品上市产品规划
三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略
四、 新产品上市品牌整合传输规划
五、 销售管理规划
酒业新产品上市规划方案
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三 、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略
1、构建市场战略布局
2、市场开发指导标准
3、区域市场开发实操关键点
4、战略立基市场开发实操关键点
5、渠道开发铺货营销工具
酒业新产品上市规划方案
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预计销售目标：50万+20万=70万
注：红字为调整内容。
构建市场战略布局
年春节前（4个半月时间）
酒业新产品上市规划方案
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规划市场开发指导标准
培育立基市场 打造样板市场
外埠竞争性样板市场
外埠餐饮样板市场
外埠协销样板市场
外埠特通样板市场
外埠流通样板市场
范本复制
由点到面,进入规模市场
范本复制
结合各个区域市场特点
酒业新产品上市规划方案
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区域市场开发实操关键点
酒业新产品上市规划方案
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附：开发外埠市场专业经销商选择标准
酒业新产品上市规划方案
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附：外埠市场专业经销商选择标准及初步选择：
酒业新产品上市规划方案
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总计：销售目标50万——到达市场相对拥有率10%。（行业排名第一劲酒500万）
立基市场目标分解（十堰市），形成一套基本市场操作模式 年春节前（4个半月时间）
依据甲方提议新调整：旅游特产渠道星级涉外酒店（A类）或