文档介绍：苏宁·名都汇 酒店式公寓营销策略汇报
苏宁名都汇项目组
2月
谨呈：苏宁环球
酒店式公寓营销策略报告
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基于贵司关于项目整年销售任务指标要求之下，
提议加紧推货节奏，快速出货：
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中央
城北
五塘
40年
35—41㎡平层公寓
待定
精装修
商业水电
不通天然气
无
70%
酒店式公寓以40年产权居多，这类产品大多出现在成熟商圈或规划新商圈中；项目往往有平层和挑高两种产品线；这类产品以高层点式楼为主，得房率集中在75%左右，居住舒适度较低
市场
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当前南京市场热销酒店公寓有一些共性特征：绝版地段高端自住产品高价去化，享受轨道交通及规划利好非市中心项目快速去化，商业产权挑高、 35-50㎡小面积产品、以低总价优势赢得过渡及投资需求。
公寓市场
住宅产权酒店式公寓——主打居住功效，面积集中在40-70平米之间，主力客户为投资客
位于城市关键地段，以绝版地段及关键商圈升值空间吸引了全市高端投资客户
位于非城市关键地段普通具备轨道交通利好和成熟生活配套，功效设计偏自住
商业产权酒店式公寓——主打办公市场或租赁市场，利用挑高创造产品价值
商业产权公寓普通定位为以宜商宜住，尤其是办公为主酒店式公寓，面积区间控制在30-45平米之间。
商业产权酒店式公寓多位于商务办公气氛很好地段，以办***资客户为主，同时以较低价位（片区中高端住宅价格2/3）赢得长线投资客
编号
项目名称
产权
价格（毛坯）
1
晓庄办公
40
14000
晓庄公寓
65
13000
2
上尚城平层
50
8700
上尚城挑高
50
13500
3
玉桥平层
65
19000
玉桥挑高
65
0
4
长江路9号
40
35000
5
凯润金城
65
35000
6
峨嵋公寓
65
23000
7
盛世公馆
40
13000
8
万达广场
65
18000
9
京隆国际
70
23000
10
金陵尚府
65
24500
11
德盈平层
65
16000
德盈挑高
40
17500
12
百家湖小公馆
65
14000
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区域内在售项目货源不多，未来大城北区域有2-3个soho类公寓项目入市，且位于鼓楼关键商圈，上六个月确定入市只有五塘商圈金域中央，从竞争角度来看，上六个月是公寓很好入市时机
项目
待售
在售
晓庄国际
1月
3月
5月
7月
9月
11月
中央尚上城
中央金地
金域中央
左右阳光
约570套平层酒店式公寓
约100套soho办公
鼓北财智广场
（规划未定）少许酒店式公寓
在售项目：可售项目仅有晓庄国际广场有较多货量；
新盘：当前确定上六个月开盘仅有金域中央，位于无塘商圈，对项目影响相对较小；
项目所处迈皋桥片区仅有左右阳光有公寓待推，上市时间还未确定
区域市场
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中央上尚城 ：依靠地铁3号线，，-，平层产品为8500-9000元/平米，以低总价，总价24万起，40万买两房吸引投资客户认可
项目概况：总占地 17295 M2，，底层商业，2-6层为办公性质公寓
产品描述：50年产权，商用水电，不通天然气；主力户型为32-45㎡，毛坯销售；（交付时全隔，，），、
推售情况：分2次集中推盘，10月4日推出11栋共计136套，全挑高产品，/㎡，开盘3天基本售罄；12月22日推出剩下13、17栋共计276套，其中平层105套；-/㎡，平层产品价格为8500-9000元/㎡，平层去化较慢。
客户情况：区域性较强，以项目周围小区居民为主，少许迈皋桥、中央门商圈经营户、下关热河路附近客户；其中投资类客户占到50%，自住约20%，办条约30%。
在售房源：中央上尚城仅剩5套挑高房源，其中3套50平方米朝南，1套80平方米朝东，1套60平方米朝北，均价16000元/平方米。
产品关键值点
区域
市场
低总价：户型小，总价低，总价24万起，40万买两房
：重视性价比，买一层用两层，产品年轻化
地铁规划：紧邻地铁3号线五塘村站
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推广主题：主城区 地