文档介绍：大锦囊 001think
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某卫浴2011年度市场营销策划方案
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大锦囊 001think
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Contents
锁定我们的客户群
3
1
广告牌放哪里
2
活动怎么做
3
3
分销城市营销组合
4
关于之路
6
零售营销组合
3
5
一、锁定我们的客户群
所属行业
党政系统
能源系统
文教卫生
金融系统
通讯系统
执法系统
***系统
实力企业
他们是谁
公务员——政府机构公检法、财政、水利、国土等
国有企业职员——电信、移动、供电、烟草、石油等国有垄断行业最佳
效益较好的事业单位职员
民营企业白领
形象
他们在这些楼盘里
他们的特征
当然收入稳定
月收入高或有储蓄 ——家庭收入6000元以上,必须的
注重生活品味,强调产品文化内含,个性张扬却内敛,大都接受过高等教育
买房准备装修
主要年龄在25—45岁的中青年人
品牌意识强
理性消费
广告牌放哪里
广告牌
首选南昌大桥
理由
红角洲——红谷滩板块延伸开发
朝阳板块——“联合国改善人居环境最佳范例”概念,重点开发区域
南昌大桥——两者联结交通枢纽,标志醒目,视界开阔
九江与南昌两地往返的必经之地
次选南昌火车站
理由
流动人口多,居地分散,受众面宽
九江往返南昌的城际动车开通,信息有效辐射至九江城
上饶、赣州的居民也将接受科勒产品信息辐射
其次
地点—南昌银三角立交
选择理由
上饶、赣州、
南昌
三地
往返
必经
之地
三国道交汇
三、活动怎么做
以“3·15”活动为例
促销,当然还是促销
1、前一星期在媒体上投放促销广告；
2、在广场或是在新开大型高档楼盘里搭台；
3、邀请欧美乐队来现场表演,打造科勒国际品牌形象；
4、促销内容有：折扣券、会员卡、礼品赠送等，
旗舰店开业庆典
四、分销城市——九江、上饶、赣州
在稳定南昌零售市场的前提下,提高销售量的发力点应在分销；
分销点选在九江、上饶、赣州——经济实力强大的中型城市,市场选择无误，
三地级城市营销指导原则
先做好ABCD
A、二级城市市场状况
B、二级城市客户基本情况
C、渠道传播操作手段
D、客群偏好
A
B
C
D
开业后大力支持是必要的
为地级市经销商提供良好的政策支持
为地级市经销商提供良好的智力支持
为地级市经销商提供良好的宣传支持
为地级市经销商提供良好的保障支持
具体措施：
1、举办产品创说会,进行企业形象展示,广泛地吸引经销商加盟；
2、与有口碑的保险公司合作,提供质量、风险承保,提高经销商的经营信心；
3、统一全省的科勒门店形象,设计企业VI,提高经营者品味，
4、三地市的广告宣传
5、授之以渔——提高经销商的经营能力
五、零售营销组合
产品与服务统配
1
价格
2
促销
3
店址
4
零售营销组合
1、宣传手段
电视媒体、新开发中高档住宅内广告、公交车身广告、报纸软文、DM单页
2、促销形式多样化
3、产品战略：推出主打产品性价比最高的组合
4、强强联合：与知名品牌联手推出优惠套餐
5、制造公关事件,提升品牌知名度尤其是美誉度
6、寻求团购渠道
7、其它方面,如服务、软实力建设等等
关于之路
南昌之路文化传播公司深耕江西,拥有深厚的公关人脉资源和丰富的公关传播经验,与本地各主流媒体包括江西日报、江南都市报、经济晚报、大江周刊、大江网、江西卫视旗下多个频道、江西人民广播电台达成战略合作关系,具备品牌开拓、营销策划、PR 销售促进 \SP 公共关系活动活动执行的大量成功案例,曾策划执行过“2008迎接北京残奥会江西运动员凯旋活动”、“江西省公安消防总队消防119活动”、江西省“共享文明牵手同行”大型公益活动、2008舟舟大型音乐会等影响力巨大的公关活动,并为知名企业正荣地产、力高国际和江西闽商会等提供品牌整合和推广，