文档介绍：王老吉广告策划书
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序言
在当今这个日益增加社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活品质。
现实表明生活健康离不开健康生活****惯，健康生活方式和健康饮食，健康饮食离不开王老吉。王老吉是应该迎难而上，争取做到更加好。
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二、消费者分析
（一）消费者总体消费态势
（二）现有消费者分析
（三）潜在消费者
（四）消费者分析总结
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消费者总体消费态势
、登山等场所。其原因不外乎“吃烧烤轻易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
，饮用场所主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化了解过程中，研究人员发觉：该地域消费者对于“上火”担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”危险品而无人问津。而他们对红罐王老吉评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引发上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中观念，这是研究需要关注“唯一事实”。
，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功效饮料购置，购置红罐王老吉真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时降低上火情况发生等，真正上火以后可能会采取药品，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
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现有消费者分析
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现有消费群体组成
王老吉现有消费者有1亿人以上，年纪大多30~40左右，有稳定职业，相对丰裕收入，
文化程度较高，主要分布在中部与北部
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现有消费者消费行为
消费者购置王老吉普通是在烧烤、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因就是预防上火，却不认为就必须吃消炎药情况下普通购置与酒店，超市或者商场等 。
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现有消费者态度
消费者对红罐王老吉评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引发上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是消费者头脑中观念，这是需要关注“唯一事实”。相对于其它饮料类或是凉茶类，消费者对于王老吉更是有种偏爱。消费者这些认知和购置消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功效饮料购置，购置红罐王老吉真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时降低上火情况发生等，真正上火以后可能会采取药品，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
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潜在消费者
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潜在消费者特征
潜在消费者在5000万左右，年纪在25岁左右，处于事业发展期，有很好前景，受过好教育。除此之外还有许多儿童，女性以及老人也是本品潜在消费者。
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潜在消费者现在购置行为
潜在消费者普通为购置可乐类饮料或者茶类饮料，并没有尤其购置计划，不是尤其青睐于某种饮料。
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潜在消费者被本品牌吸引可能性
潜在消费者对王老吉认识局为降火饮料，在干燥气候或地域下，或者上火情况下，被本品牌吸引可能性是很大，在百分之六十五以上，而且满意程度在百分之七十以上，因为潜在消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功效饮料购置，购置红罐王老吉真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时降低上火情况发生等，真正上火以后可能会采取药品，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗 。
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消费者分析总结
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现有消费者
凉茶之祖王老吉有很大优势，威胁在于其它凉茶类饮料低价打击，但王老吉在消费者心中有很深地位，而且它优势也决定了它高价位被广大消费者接收。
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潜在消费者
机会是王老吉有固定影响力，对于潜在消费者有相当大诱惑，有很大机会使消费者选择它，威胁在于在与其它凉茶类饮料市场争夺中使潜在消费者接收它价格，而且突出本品特征，降火饮料，甜茶。
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目标消费者
目标消费群体普通为受过相对高教育，而且对于生活有一定追求，有丰裕收入群体，而他们共同需求普通就是作为一个功效饮料购置，购置红罐王老吉真实动机是用于“预防上火”，所以应该突出本品特征，能够降火凉茶饮料。
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三、产品分析
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