文档介绍：周成建：发大财的小裁缝
罗 薇
二十年前,他只是一个小裁缝,如今,他是一家上市公司的董事长;二十年前,他居于农村的一角,现在,他已经把公司总部搬到了大上海,并以179亿元财富总额荣登“胡润服装富豪榜”榜首
说,当时在老家,种小麦、种番薯,一年的收入也就50元钱左右。20多万元,是一笔巨款,什么时候才能还上?周成建和家人的压力非常大。周成建急于寻找一个翻身的机会,他想出去闯闯。
此时,周成建还剩9000元钱。要不要还给银行,他举棋不定。还,只是杯水车薪。再说,自己要出去闯荡,手里没钱怎么行?他决定留下。1986年,周成建带着剩下的9000元钱,背负着20多万元的债务,离开老家奔赴温州。
借他人工厂,做自己的品牌
到温州后,周成建借住在舅舅家,然后开始找工作,但连连碰壁。工作没找着,周成建交了不少朋友。有一个朋友看中了他的裁缝手艺,让他帮着做服装加工。
周成建对这份来之不易的活儿非常珍惜。由于服装加工量比较大,他从老家又叫来了几个裁缝师傅,帮助自己一起干。为了尽快还上拖欠的贷款,周成建起早摸黑,加班加点。周成建告诉《新财经》记者,当时加工一件衣服只赚几角钱,多的也就1元钱。
有一次,由于劳累过度,周成建出了差错。他把一批西服的袖子截短了一大截,损失惨重。老板很生气,要他赔钱。他哪里赔得起?他想办法弥补。一个念头闪过,他索性把西装袖子改成了夹克袖子,西装改成了夹克。没想到,经过这么一改,这批货竟成了畅销产品。
周成建用了一年时间还清了拖欠的全部贷款。无债一身轻的周成建萌生了二次创业的念头。
那时,温州的服装厂大多生产西装,款式也基本一致。在市场上,只有少数几个国外的休闲服品牌。周成建觉得休闲服会有很大的市场潜力,他决定做休闲服,并于1994年创立了美特斯邦威品牌。
决定自己创业时,周成建还没有很成熟的想法。如果从设计到加工到销售,***全做,投资会很大。怎么办?带着问题,周成建开始考察其他地方的服装基地。在广东的一次考察中,周成建发现当地不少企业长期给国外服装品牌做代工,拥有很好的设备和熟练的工人,但由于订单不足,机器经常闲置,类似情况在沿海其他地区也存在。
周成建想到了代工,“国外服装品牌可以采用,我们也可以。” 周成建决定采取委托加工的方式,并与广东等地的大型服装加工厂建立长期合作关系,形成自己的生产基地。这样,服装加工厂生产能力过剩问题也得到了解决。
找到代工厂之后,周成建又找到之前熟悉的专业的服装批发商,让他们转为美特斯邦威的经销商,他们后来成为美特斯邦威最早的特许加盟商。
很快,中国的服装市场出现了一个很洋气的名字――美特斯邦威。开始许多人以为这是一个外来品牌,事实上,它是一个出自于温州的地地道道的本土品牌。
周成建的做法引起了同行们的关注,很多人提出质疑。有人说,没有自己的工厂,这不是搞皮包公司嘛!有一次,全国服装行业协会到周成建的公司考察,看完之后,有一个人笃定地说:“像美特斯邦威这样,工厂也没有,办公楼也是租的,我用头担保,也就只能维持三年。”
周成建没有反驳,对于企业“只能维持三年”的定论,他更愿意用行动予以驳斥。他也清醒地意识到,企业还处于起步阶段,管理还不成熟,资金实力也非常有限