文档介绍：——区域产品策划中心、,无论宏观政策,还是市场环境;无论集团内部,还是北京公司;无论项目周边市场竞争,还是项目本身问题。。。。。。我们面临的形势难度系数将增加,各项目的复杂情况也将升级,我们必须迎难而上,(1)2009年2010年2011年50%50%用于规范动作的工作时间用于做事情的工作时间我们不希望我们希望40%60%30%70%60%40%70%30%推进营销标准化的原因之一就是可以用标准动作来减少项目上的重复操作,让我们将主要精力集中于标准动作的制定和固化上,避免因为动作不标准而带来项目上需要做的事越来越多而使得我们的工作不堪重负。(2)营销标准化=制度限制?×营销标准化的最终成果可能反映到一系列的制度上,但这背后所反映的是营销标准化与管理资源之间的关系。我们推进营销标准化的另一个原因就是——规范动作、简化操作,将有限的管理资源运用到更多的项目上去。:?使我们形成简化一致的操作,将有限的管理资源应用到更多的项目上?使我们实现真正的信息共享,打通各个信息环节,提高信息的利用率,从而提高我们的运营效率?实现项目信息的整合推广,?营销标准化是一次探索,我们会从大家普遍认同的正确的事情做起,一步一步推进。?营销标准化是我们在探索中达成共识的过程,在这个过程中难免存在认识上的差异,需要我们通过积极沟通来逐步达成共识。?营销标准化是一场变革,可能会抹杀项目的个性,但它代表了营销的发展趋势,必须不折不扣得到执行。……营销标准化将是11年全部门工作重点,大家都将标准化作为优先考虑的工作。其中企划标准化是重要一环,是避免重复工作、提升工作效果最明显的一环,企划专家委员会将致力于规范各项目上的企划动作,推进企划标准化,从而带动整个营销标准化工作奋力前行!营销标准化的“发动机”、销售中心、精装修、新项目操作营销标准化内部资料、示范区、精装修操作营销标准化销售中心标准化实施、新项目开盘、6+2步法营销标准化非常规的销售物料、)文件类:?销售物料:包括DM、户型图、楼书等,统一了款式、尺寸、开型、纸张和印刷工艺?内部资料:包括企划月度沟通会的汇报ppt、广告评审要求等企划类的内部沟通文件,使内部沟通更加简单明了,易于理解2)实体类:?销售中心:包括形象墙、公示信息和销售物料的种类、尺寸大小、基本内容等?示范区:包括样板房展示、风险提示牌、围挡等3)操作类:?新项目:包括销售节点计划制定、操作关键的把握、沟通层面的内容等?精装修:包括文字资料/推广/销售等环节的操作规范、现场材料部品展示、产品发布会?6+2步法:包括营销相关步骤的标准制定、,能整合的不分开做项目营销操作标准化?物料标准化?现场包装标准化?销售资料标准化?销售流程标准化?销售工具标准化?……2011一季度我们将从这里开始