文档介绍：: .
把 培训 转化为 绩效
然而，执行是一套系统化的流程，是一个完整
的体系，其成功前提条件是：建立一流的业务流程。
它是企业创造竞争优势的基础，也是最困难与最讲
究艺术性的。软件企业的销售管理，最重要的也是
最迫切的是，建立一套规范化且制度化的销售流程。
如果连销售流程都没有，如何执行战略，监控绩效?有了销售流程后，就规范化了软件企业的销售管理，绩效考核，
有效利用公司资源。软件企业就可以制定计划，包括绩效指标与具体
行动计划。接下来，开始执行计划。并在执行过程中随时反馈，监控
并评估计划执行的绩效。发现计划与执行的差异，需马上进行调整，
不断改进和优化销售流程。
另外，有了规范化且制度化的销售流程，还需要训练有素的充满
***、专业、讲纪律的业务团队。公司的业务团队，如在战场上作
战的军队。首先，军官（企业领导）要让战士爱打仗，要用各种方
法调动团队的积级性，也就是***；其次，要让战士会打仗，要通
过持续的练兵后，提高战士的综合素质和专业素质，也就是提升作
战水平，其实就是专业能力；最后，还要训练作战队伍的有序性，
也就是纪律（销售是需要纪律来约束的，执行力也是一种纪律）。
只有一支训练有素的队伍，在投入战斗时才能不乱阵脚，进退有
序，才能成为战无不胜的铁军。新进销售人员 业务培训计划
目標 :
在新进销售人员报到当天起10个工作
日内，完成所有业务培训及测试工作。
阶段 :
整个培训计划共分为三个阶段 :
基础阶段 → 进阶课程 → 高阶课程
(3 工作天) ( 3 工作天) (4 工作天)新进销售人员 业务培训计划
新进销售
人员报到
基础阶段
(3 個工作天)
合格的銷售人員
高阶课程 进阶课程
(4 個工作天) (3 個工作天) : .
把 培训 转化为 绩效
企业的最终
当前销售最
竞争优势，是企
重要且最薄弱的
业学****能力以及
环节是教导并培
迅速转化为行动
养销售团队！
的能力！
珠珠海海讯讯泽泽科科技技有有限限公公司司，，是是面面向向国国内内软软件件企企业业，，国国内内专专业业的的““软软件件销销售售培培训训”” 服服务务机机
构构
林林东东艺艺、、珠珠海海讯讯泽泽科科技技 总总经经理理，，中中国国软软件件协协会会、、及及财财务务及及管管理理软软件件分分会会、、深深圳圳信信息息
软件协会、珠海软件行业协会等协会的软件协会、珠海软件行业协会等协会的““软件企业营销管理领域软件企业营销管理领域””的唯一培训讲师。的唯一培训讲师。
曾曾先先后后在在台台湾湾天天心心软软件件集集团团、、神神州州数数码码管管理理系系统统有有限限公公司司、、