文档介绍：小商品促销策划方案
12级营销四班
策划人:刘赛龙
李义莹
目录
一、对在校大学生小商品消费情况分析
二、产品确定
三、目标群体
四、进货渠道
五、产品状况
六、市场状况
七、竞争状况
八、分销状况
九、定价
十、促销
十一、价格预算
一对在校大学生小商品消费情况分析
大学生的消费,主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几个方面。有关调查表明,平均每增加一位高校学生,将增加1300元左右的消费。我们学校应该不止。
。二产品确定
饰品:发圈,发夹,配饰等
文具:黑色签字笔,黑色笔芯
生活用品:盆、杯子、洗衣粉(1000g)等
三目标群体
商丘职业技术学院的新老学生
四进货渠道
关于进货我们会选择联系一些就近的厂家,作为供货源,降低成本,获得利益最大化。
五产品状况
1、小饰品——精美可爱,时尚亮丽
2、文具用品——实用超值,外观精巧
3、生活用品——实用超值,便宜实惠
六市场状况
目前产品市场:小商品市场一直是我们的选择,它有一定的利润空间和升值余地。
市场价格:虽然现在小商品市场的批发价格比较低,但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多,是比较高的。
利润空间:本次的商品销售利润较低,全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。
七竞争状况
我们这次的商品销售地点是学校大门的生活区。我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店,他们的商品品种比我们多,地理位置比我们优越,容客量比我们大。
八分销状况
本次的商品销售,我们分为两种销售模式:
(1)在学校的门口选择自己摆摊;
(2)利用空余时间进行上门推销,限于本校,上门销售,并提供联系方式,送货上门。
九定价
根据产品的进价并与同类销售者进行比较,在保持利润的同时,以“低价格,高品质”进行销售。
。
十一促销
促销对象:商丘职业技术学院在校学生。
促销时间:待定
促销地点:商丘职业技术学院校园内
促销方式:运用价格优势并采用多种的优惠组合
十一价格预算
以进货量为准!
谢谢观看!