文档介绍：思考与建议
2011即将成历史，2012新的一年又将迎来新的挑战和机遇。经过近几年的 “归零跨越” “完美蜕变”到“新生无界”的战略实施，公司实现了多品类产品 研发与系列化产品组合，创新推出终端卖场集成模式，采用单一品牌多品类运营 的发展思考与建议
2011即将成历史，2012新的一年又将迎来新的挑战和机遇。经过近几年的 “归零跨越” “完美蜕变”到“新生无界”的战略实施，公司实现了多品类产品 研发与系列化产品组合，创新推出终端卖场集成模式，采用单一品牌多品类运营 的发展战略，取得长足发展。但在企业发展和战略实施的过程中也遇到一些问题 和挑战，比如：1、单一品牌多品类、两渠道、集成店铺等的品牌运营战略、渠 道拓展巩固、终端卖场模式是否高效运营；2、快速供应链打造，核心产品优势 树立遇到挑战；3、面临高成本和国内外同行竞争和挑战。4、组织框架、系统流 程需再科学梳理、优化；5、公司长期发展战略规划需明确并落地；6、团队建 设等问题。为此，就上述问题和挑战，在新的一年里该如何应对，谈一些看法和 建议：
一、关于单一品牌多品类、两渠道、集成店铺运营模式的商讨。公司实施单 一品牌多品类、两渠道、集成概念店铺战略运营模式目标明确，思路清晰，即借 助红蜻蜓品牌的影响力、知名度及其渠道、人力等资源平台，通过系列化产品组 合、延伸最佳产品线度，真正形成以红蜻蜓品牌为主线的多品类产品战略和两渠 道、终端集成卖场的运营模式。其出发点就是通过系列化产品组合、提高终端卖 场形象和市场占有率、增强竞争力和盈利点，确保公司持续发展。但由于多品类 和集成卖场的独特运营模式对现有员工的综合素质、管理运营、协调管控等能力 相对较高，而公司研发、生产、销售管理团队与新的(从单一男女皮鞋运营转向 多品类的研发、采购(OEM)、生产、销售)运营要求存在差距，难于完全贯彻执 行公司战略意图，据此，个人谈点拙见：1、对各品类产品采用独立品牌模式进 行管理运营；2、将产品线调整到最佳宽度和深度，并要突出显示红蜻蜓品牌线 下的优势产品一“男女皮鞋、童装童鞋”，而其它品类只作补充培育；对不同市 场或渠道的顾客需求，可按年龄、价位、风格、款式、喜好不同进行分类细化（延 伸产品线到最佳）。同一品类细分的产品相对应地组织产品研发、采购和生产、 销售（细化分类，独立运营、单一考核）；
3、面积200平米（征求各大区、分公 司意见）以上的集成店铺实行多品类经营，低于该面积的店铺可否不做多品类组 合营销；4、大集成店铺宜向楼上空间高层拓展来降低租赁成本促销售，增平效; 不宜推广全底商大面积店铺做大集成，以免增加租金成本，造成亏损。
二、 关于打造供应链，建立快速反应生产、供应机制的建议：1、研发、采 购（OEM）、生产、销售四个系统宜集权协调管控（是否由一个人牵头全权总负责 制），“人、才、物、责、权、利”都要清晰、明确并到位（不同类别产品实行不 同类别管理）。2、建立快速小单生产试点小组（或分厂），将试点任务落实到组
（或分厂）、责任到人，试点务求成功，不许失败。3、主张轻装上阵，逐渐剥离 生产类固定资产，长线产品外包委托，短线与核心产品自主生产，占比为6:4或 7:3为宜。4、快速生产试点以品质和出货速度为绩效导向进行考核，不做产量 考评；5、加强市场预测、统筹下单计划，促进研发、采购、生产、销