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建立电销渠道的意义-电销认知.ppt

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建立电销渠道的意义-电销认知.ppt

上传人:duzw466 2017/7/12 文件大小:3.71 MB

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文档介绍

文档介绍:保险电销的真相
电子商务部
目录
电销的起因
以客户为中心的电销大小流程
保险各渠道介绍
建立保险电销渠道的意义
目录
电销的起因
以客户为中心的电销大小流程
保险各渠道介绍
建立保险电销渠道的意义
帮助企业降低销售成本
帮助企业提高销售效率
帮助企业有效利用资源
帮助企业扩大品牌影响力
更直接把握客户需求,建立长远信任关系
电销原因
优势与挑战
目录
电销的起因
以客户为中心的电销大小流程
保险各渠道介绍
建立保险电销渠道的意义
:
外呼
开场白
探寻需求
确认需求
推荐产品
成交
订单
执行
巩固关系
总结分析
设定目标
跟进
一、站在企业角度看电话销售流程
以客户为中心的电销大流程
二、漏斗管理系统的概念和思考
以客户为中心的电销大流程
三、制定计划和目标
以客户为中心的电销大流程
一、打电话前的准备
以客户为中心的电销小流程