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加油站效益评论研究
近年来，中国石油各销售公司根据自己实际情况，不同程度地展开了效益评论研究，促进了加油站管理水平和经济效益的提升，可是与建设国际水平销售公司的战略目标相比，当前的加油站效益评论还存在较大差距之变化。加油站实际实现的吨油毛利，与实际吨油收入的价钱到位率有关，不随着市场价钱和吨油估算成本的改动而改动。
加油站效益评论指标的拟订还必须考虑到物价水平、消费****惯与地区经济的差别性对效益评论的影响，划分可控费用与不可控费用标准差别，由于不同应用主体的出发点不同，往往会使效益评论的结果不同。当加油站所面对的市场局势、行政政策发生变化时，管理者必须实时修正和调整加油站评论指标，才能使加油站效益评论的应用结果更为可观。
二、加油站效益评论的实践应用
加油站效益评论将可控收益和直接收益指标分别应用于加
油站生产经营层面和管理决议层面，能够查找管理短板、剖析低效成因、引导全员参与、提升加油站创效能力，在公司业绩查核、经营决议、优化治理、分级管理等多个方面拥有重要的实践意义。
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(一)在加油站业绩查核中的应用
效益评论在加油站业绩查核应用时，主要将可控收益归入业
绩合同，作为加油站经理经营的重点查核指标。在拟订可控收益指标时，以量本利剖析法为基础，科学下达加油站销售收入、销售成本及可控费用等明细指标。其中销售收入指标根据预计销售量、销售构造、零售到位价确定;销售成本指标根据销售收入倒减固定吨油毛利后的差额确定，这种审定方法便于加油站职工掌握每天实现的销售毛利;可控费用指标考虑加油站地点、销售量、销售构造、库存情况、资本成本、客户组成等因素，按照费用项目逐项审定下达。
在业绩查核的履行过程中，加油站经理经过细化班组查核，
将每天的销售情况直接与全体职工的销售业绩挂钩，促进职工从
纯真的关注销量向关注毛利和费用转变，使每个班组认识各自的
销售业绩对公司效益的贡献。加强可控收益的查核能够提升加油
站经理的效益意识，促进他们主动剖析与指标有关的销售量、销
售构造、价钱到位率、可控费用等影响因素，并经过对照剖析发
现销售过程中存在的问题，实时调整销售政策，确立此后努力的方向。
经过上述剖析能够看出，虽然销量超额达成任务，费用控制
效果显然，但由于吨油销售收入低于零售到位价钱，可控收益指
标仍旧达成较差。经进一步剖析原因，发现该站IC卡销售占比
和IC卡优惠幅度偏大，%，超过了公司平均
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折扣水平。因此在下个月的销售过程中，该加油站经理要求职工
不主动向客户推销IC卡充值优惠政策，以降低折扣客户比率，
进而提高了价钱到位率和吨油销售收入，可控收益指标得以实
现。
(二)在加油站经营决议中的应用
在加油站经营决议时，运用可控收益指标和本量利剖析模拟该决议对公司效益的影响。以促销活动为例，公司在拟订促销政策时应以不降低可控收益为前提，即考虑因促销增量增加的毛利
大于因促销降价损失的